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现在的营销人，言必称微博微信。诚然，微信作为第一社交应用的地位无法撼动，微博在年轻群体中也有一定市场，但是还有另外一种营销渠道不容忽视，它就是QQ！ 根据腾讯大数据平台显示，QQ月活跃账号数达到8.43亿，QQ空间月活跃账号数达到6.59亿，而微信月活跃账号数只有6亿。而且日前腾讯方面表示QQ将推出公众号，因此说QQ的营销潜力比微信还要大也不为过。 那么问题来了：为什么很多营销人会忽视QQ营销渠道呢？ 对此不同的营销人给出的答案可能也不尽相同，有人认为QQ已经过时了、活跃用户少；有人认为是QQ营销效果差，投入很大却没什么效果；还有人认为QQ管理严格，开展营销的难度大。 关于第一种看法 腾讯数据已经证实这完全是曲解。而且根据易观数据发布的统计资料，在排名前十的社交软件中，QQ和QQ空间都跻身前十，人气还是非常可观的。 关于第二种看法 我认为是并不是QQ营销效果差，而是QQ没有微博微信那样精准的数据统计功能，不能清晰地进行KPI考核。例如在QQ群里发布一条信息，我们很难知道究竟有多少人看到。不能直观地看到营销效果，这也直接导致很多人看衰QQ营销。 关于第三种看法 更是站不住脚，发展成熟、管理规范固然会抬高营销的门槛，但是也提供了机遇，因为无序竞争才是营销行业最大的伤害。 个人认为，很多人忽视QQ营销是因为三个原因： 第一，QQ营销的工作量大，人力成本高。 QQ营销主要依靠QQ群和QQ空间，QQ群的人数一般都在几百人以内，要想像微信微博那样一次性覆盖几万几十万几百万人，需要付出大量的人力劳动。此外QQ群里信息更新量大，保持比较好的曝光率需要不断地刷新内容，同样需要耗费体力。 而QQ空间也是如此，在没有公众号的情况下，QQ空间营销主要靠人海战术。虽然QQ认证空间有一定的影响力，但缺少很好的展示入口，粉丝数跟微博微信相比同样有非常大的差异。 第二，QQ营销很难获得好的营销资源和平台。 由于QQ好友数量有限制、QQ群会员数量同样有限制了，用户过于分散，想搜集有影响力的QQ账号进行营销是一件非常不容易的工程。 第三，QQ注册成本低。 很多营销人员和公关公司喜欢投机取巧，批量注册、批量群发，不仅会大大降低营销效果，而且很难产生互动，发出去的消息很容易石沉大海，营销效果自然也非常差。 不过不好做不代表不能做，要想做好QQ营销也并非毫无办法。首先，做QQ营销一定要明确一点：QQ营销不是一蹴而就，想做好QQ营销必须要有付出，耕耘QQ渠道非常重要。 例如想利用QQ群营销，那你就需要自建QQ群进行推广运营、或在目标用户集中的QQ群里通过有效的互动、专业的见解来培育粉丝，成为QQ群里的意见领袖作用，能在潜移默化中传递营销内容。 其次，QQ营销要做好细节。例如QQ头像的选择、QQ名称的设置、QQ空间内容的更新以及其他QQ会员的互动等等，每一个细节都会影响营销的效果，简单地凑合也会让用户对你敬而远之。 |
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