编译丨IT桔子 一笑 不管你的产品、服务、APP有多么的优秀,只有当你的目标用户接触到它们的时候才有价值。就算你获取了目标用户,把你的产品、服务卖出去也是一件很难的事情,你需要考虑你所在的行业,你卖的是基于Web产品还是硬件产品,吸引用户的渠道等等因素。 本篇指南介绍了创业公司最常见的几种盈利模式,以及它们的优缺点,供创业公司参考。 商业模式 VS 盈利模式 VS 收入来源 在我们探究不同的盈利模式之前,先区分几个经常被混淆的概念:“商业模式”,“盈利模式”,“收入来源”。
不同的盈利模式 盈利模式有很多种,本文选择了最流行、最有效的10种。 1、基于广告的盈利模式 基于广告的盈利模式需要在特定的网页、服务、APP或者其他产品中创建广告。有策略的把广告投放在高流量的渠道。如果你的公司有一个网站或者你有一个基于网页的公司,Google的AdSense是最常见的获得广告的工具。
2、合作盈利模式 合作盈利模式是另一种常见的基于网页的盈利模式,通过相关产品的推广链接,从产品销售中收取佣金。可以单独存在,也可以与广告结合。
3、交易型盈利模式 无论是技术导向的公司还是非技术导向型,都想依靠交易型的盈利模式,原因很简单,这是最直接的获取营收的方式,公司提供服务或者产品,客户付费购买。
4、订阅盈利模式 订阅盈利模式是指向客户提供需要长期付费的产品或服务,通常是按月或者按年收费。
5、网络销售 网络销售属于交易型盈利模式的一个分支,客户直接为产品或服务付费,只不过需要先通过网页搜索或者推式营销(outbound marketing)来到公司网站,最后通过互联网的途径进行交易。
6、直销 直销有两种:一种是电话销售,客户打电话下订单或者销售代表给潜在顾客打电话推销。另一种是外部销售,即进行面对面的推销。
7、渠道销售(间接销售) 渠道销售模式由代理或经销商销售你的产品,送货方可以是你也可以是经销商。合作盈利模式(affiliate revenue model)与这种销售模式是很好的搭配,尤其是当你提供的是虚拟产品的时候。
8、零售销售 零售销售需要实体店铺来为客户提供实体产品。记住零售销售模式需要商店的货架空间(你需要付费),最适合需要直接抵达客户的产品。
9、产品免费,服务收费 相比其他模式,这种模式比较独特,你的产品是免费的,客户需要在安装、定制化、培训或其他附加服务方面付费。
10、免费增值模式 免费增值模式是指基础服务免费,用户为高级特性、功能、扩展付费。商业社交平台LinkedIn是采用这种模式的大公司之一。
最后思考 花时间去做调查研究,确定对你的公司来说最理想的模式,当你的公司处于早期阶段时,一旦确定了盈利模式之后,就很难再另选其他方式了。本文并没有把所有的盈利模式全部列举出来,而是聚焦在最流行的模式上,你应该掌握足够多的信息来帮助自己选择能够促进公司增长的盈利模式。 《2015 年中国互联网创业投资盘点》依托于IT桔子自身数据库,对2015年的创业、投资、并购与上市,及13个行业发展、投资机构、BAT布局和创业者脸谱派系等内容进行深度分析,挖掘下一个风口,从数据中深挖创投圈“凛冬将至”的真相。 ▼ 扫码有惊喜 ▼ ▼点击“阅读原文”,马上购买报告! |
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