四、客户互动 时间:长期 人员:策划 工作:与客户保持良好的交流和互动。 内容: 1.经常举办客户体验文章有奖评选,写超过200字,就有奖品。 2.会员日。 五、推广营销 时间:长期 人员:全部 工作:主要涉及店铺活动和部分推广业务。 1. 软文 要求: (1)编写不落痕迹,自然流畅,提到产品的品牌或店铺的名字即可,不用写链接。 (2)产品的功能,设计,店铺的服务,从一点深挖,其他点到为止。 (3)也要提出意见和批评,更显得真实。 推广渠道: (1)相关论坛,淘宝社区,百度贴吧,百度知道,百度空间丶微博。 (2)HTML的SEO优化页面的主题内。 (3)店铺顾客评价区可以放置最新活动的信息。 2. HTML单页SEO优化GOOGLE,BAIDU排名,链接到网店相关单品 要求: (1)关键词的选择要选择流量,顾客转化率和性价比较高的。 (2)页面下需要有TXT格式的留言板或者论坛。发布各种包含相关关键词的文章。 3. 淘宝客 要求: (1)设置商品选择当季热销商品。 (2)选择图片漂亮,清晰的。 (3)选择有比较高销售记录的商品。 (4)尽量设置比较高的佣金比例。 4. 淘宝直通车 要求: (1)选择顾客转化率高的关键词,越精细化,越好。 (2)设置投放地区 人群 年龄 时间。 (3)选择图片漂亮,清晰的吸引人的。 5. 一元起拍 要求: (1)根据淘宝统计的当月分类热销产品前十,选择部分进行1元起拍。以达到聚集人气的目的。 (2)每周更新一次产品。一次推出5个商品。 (3)一元起拍的商品不在首页出现。只出现在一元起拍专区。 6. 活动报名 要求:每周关注新的相关活动,并报名参加。 7. 综合利用 秒杀(限时打折),聚划算,优惠券,淘代码,等活动。 8. 联合购物推荐网站和线下杂志进行推广。类似淘宝天下,HITAO,口碑等。 六、信誉倍增管理 时间:长期 人员:一个客服 工作:在合法范围内,快速提高店铺信誉程度。 举例: 1.3个商品连拍,总价格超过200元,可以包运费 2.满200元,可以送广告商品小样,需另拍。 3.第2件半价(等于打75折) 七、好评打分提醒 时间:长期 人员:一个客服 工作:顾客收货后的询问和对于评价的善意提醒。 要求: 1.随产品附送店卡,提醒顾客给予好评和打5分。 2.在发货后,按照快递正常到达时间后延一天,客服需要电话询问顾客是否收到货,并对货物的评价。 如满意,则请顾客及时给予好评和所有项目5分好评返现奖励提高保持动态评分.... 如有问题,不论责任在谁,客服必须第一时间真诚道歉,然后调查问题的原因,并及时给予处理和补偿方法(具体处理方法和补偿方法,需和公司领导商议决定)。 例:物流延时未按时到货,货物包装受到挤压变形,证实后可以给予5到10元的店铺抵扣券,用于下次购物抵扣。 3.对于客服,如果出现一次中评(3分),奖金扣100元,出现一次差评(1分),奖金扣300元。 4.如果顾客评价得分保持与上月持平,则客服获得相应部分的奖金。 如果顾客评价得分超过上月。则奖金根据超过的百分比提高,比如从4.7提高到4.8则奖金当月增加100元,以此类推。 如果顾客评价得分少于上月。则奖金根据超过的百分比降低,比如从4.7降低到4.6则奖金当月减少200元,以此类推,若处罚金额超过奖金部分,则从基本工资中扣。 注:奖罚可以根据实际情况而定。 八、会员管理 时间:长期 人员:一个客服 工作:已购买产品的顾客的针对性营销。 内容: 1.制定会员制度,普通会员,高级会员,VIP会员不同的优惠比例。 2.利用APP插件实现自动的会员管理,生日祝贺,特惠活动通知。(灵购丶多卖) 3.联合策划人员,举办只针对老顾客的优惠活动,此活动在会员特惠区出现。 九、商品排序管理 时间:长期 人员:一个客服 特点:针对标准化产品。 内容: 1.每天搜索对比我店铺的主打商品是否在价格,销量,信誉三个排序方法中居于优势位置,如果不是,则针对进行优化和调整。 2.利用APP STORE里的插件,检查店铺内宝贝是否有被降权,如有发现,则及时删除,并修改后重新登陆。(生e经) |
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