得小区者得天下！中央空调经销商如何做小区销售？

很多中央空调经销商都会有这样的思考：店面是固定的，消费者是流动的，我如何才能提高销售量？众所周知，小区是很多建材家居经销商梦寐以求的财富之地，但是却很少有人把小区营销做到极致，那么中央空调销商如何做小区销售呢？

家居、中央空调的发展跟房地产、装修行业的发展是息息相关的，一个市场，其小区开发的数量，宣传投入的多少，促销活动开展的效果直接影响到专卖店的销量!

随着行业竞争的日趋激烈，小区在部分地区已经成为品牌之间的“必争之地”，重视小区投入人力、物力、财力的专卖店则销量回报多，反之，则销量回报少!

小区就相当于我们的销售的最终端之一，看我们如何去开发，如何去挖掘!

得小区者得天下——这是对市场的经验、事实和数据的深刻总结!

现在，很多较为成熟的行业，对小区已经投入了大量的人力、物力、财力和精力。我们都知道小区重要，需要加强宣传，可是宣传一直只是停留在表面，没有更深一步去挖掘。

首先：小区信息如何收集?

——90﹪的小区信息来自店面。只有店面人员有这方面的意识，很多信息就不会错过。

切记：店面人员要及时把信息进行反馈。

其次：小区广告如何做？

针对小区消费，户数，位置，进行广告的投放，做广告不一定是品牌，但是品牌一定做宣传，在消费者心目中，“宣传越多，品牌越大”!

小区外墙，小区周边可执行的一切可选择广告;选择一块或多块小区内位置最好、最大、最醒目的侧墙做喷绘广告(楼房封顶后立即进场)。

为了节约成本，我们不能把小区内所有的广告位置做到最大，但我们可以把所有位置以小广告的形式占完，让对手没有位置做形象广告。这种操作可以让很多所谓的“第一品牌”很无奈。

强调：广告不一定大，但是一定要多，整体覆盖，彰显品牌气势。“广告最大意味着品牌最大”，先建立品牌高度和提升品牌拉力。

再次：注重服务

注重服务，不仅要注重产品本身，更要把软服务做好，一定要有电话回访。让每一位选择了我们产品的客户都只说好话，成为我们忠实又免费的“业务员。

最后：小区投入注意事项

消费水平高、总面积大、消费意识好等，这些小区投入的人力和物力要相应加大。

先入为主，小区的投入越早越好，客户对第一印象的品牌的感觉是最深刻的。

我们的战场在那里?不在专卖店，而是在小区，所以我们专卖店负责人应该经常走访市场，对新建小区进行详细的了解，掌握小区的建设情况，消费群体，交付时间，装修的时间，搬家时间，进行系统的分析，建立备忘表，建立时间安排计划。