|
渠道建设如何借助互联网+实现快速发展 来源：渠道网络研究院秘书长 卢晶 根据CNNIC2015年初发布的数据，截止目前，中国互联网用户达6.49亿，其中移动互联网用户占86%。网民用户规模进步提升，手机与电脑成为大众生活必不可少的工具，互联网正在深刻影响着消费者的行为习惯。那么面对互联网的飞速发展，渠道建设行业都发生了怎样的变化，传统企业又该如何应对？ 互联网是传统企业快速开拓全国销售渠道的捷径 在信息化网络化快速发展的大背景下，越来越多的行业开始与互联网嫁接，诸如农特产品、水果、蔬菜、生鲜等都开始互联网化，通过网络连接世界，扩大销售市场。因为互联网带来了大量的用户群体，他们遍布全国各地，而且用户获取成本 2014年，天猫“双11促销”活动，创造了单日销售571亿元的纪录，这充分展现了互联网所蕴藏的巨大能量。传统的坚果生产企业——三只松鼠，在天猫商城上线仅3个月销售额即突破700万，这是传统渠道需要一年时间才能完成的任务。而且在互联网上的巨大成功，直接影响了该三只松鼠在渠道建设方向上的布局，互联网销售渠道成为传统企业进行全渠道布局的必经之路。 互联网+”代表一种新的经济形态，即充分发挥互联网在生产要素配置中的优化和继承作用，将互联网的成果融合到经济社会各领域之中，提高实体经济的创新力和生产力，形成更广泛的以互联网为基础设施和实现工具的经济发展新形态。 通过互联网看渠道建设行业的发展变化 互联网的发展，大量的创业者会通过网络寻找加盟信息，而广大的渠道商也会通过网络发布招商广告。渠道网络研究院对渠道建设领域的变化进行了长期的研究，通过与百度、搜狗及垂直的招商信息发布平台合作，建立了独有的分析模型。可以从搜索量、投放金额、地域等多个维度洞察渠道建设行业的发展趋势。 渠道建设行业发展稳中有升，移动互联网的推广金额增速讯猛； 渠道网络研究院发布的《2014年度渠道建设行业报告》显示，整个渠道建设行业依然处在快速发展期，渠道建设行业的搜索量同比增长20%以上，招商广告的投放金额同比增长了30%。特别是移动互联网的增速表现突出，移动互联网推广成为众多招商企业加大投入的部分。 渠道下沉，三四线市场渠道建设快速增长； 通过分析渠道建设行业在各级市场的检索量占比情况，目前在一二线市场渠道建设的发展规模己相对稳定，市场份额从2013年的50%下降至2014年的43%，同比下降7个百分点；但是在三、四线市场，渠道建设的发展规模逐步增大；渠道建设的力量正在向三、四线市场下沉，这与中国经济增长基本态势是一致的。 发达地区增速放缓，中西部省份快速崛起 与渠道下沉的趋势一致，通过分析具体地域的变化；广东、山东、北京、江苏、浙江等发达地区的渠道建设行业增速放缓，而河北、河南、湖北、四川等中西部省份崛起，在市场规模与发展速度上都呈现出了极强的活动。 餐饮、服装行业的渠道建设需求稳中有升，教育加盟、家居建材行业渠道加盟需求强烈，酒水行业渠道加盟需求偏弱 餐饮与服装是中国渠道建设领域占比份额最大的两个子行业。从渠道网络研究院监测的数据可以看出，2014年餐饮行业的渠道加盟需求有明显上升，总体搜索量提升了30%；在整体走势上，7-9月是高峰期，春冬两季是发展的淡期。反观服装行业，全年的渠道加盟需求走势平稳，季节性并不明显，但2014年的加盟需求相对2013年的增幅并不大。 教育加盟、家居建材行业2014年的渠道建设需求量明显提升，发展速度快，是众多创业者竞相加盟的热门行业。特别是教育行业，同比增幅达50%，在所有行业中表现最为突出；而酒水行业的渠道加盟在2014年依然呈下降趋势，整体酒水加盟市场疲软，预测2015年仍然处于相对偏弱的环境之中。 传统企业借助互联网快速发展网络渠道的“五步曲” 渠道网络集团品牌总监兼研究院秘书长卢晶的观点认为，传统企业要实现互联网转型，绝对不是仅仅搞一个网站就代表着实现了“互联网+”，而是要系统性的对企业进行从互联网思维到运营模式的改造。细分来看的话，要重点把握以下五个环节。 一、接入 传统企业向互联网转型的第一步是实现与互联网的连接，接入互联网我们需要自己的网站，渠道网络可以为广大企业提供建站服务，无论PC站、WAP站，还是APP都可以进行定制化服务，为企业打开进入互联网世界的大门。 二、革新 在互联网的营销环境中，传统的企业管理思维必须要打破，要用互联网、大数据、用户至上等思维革新管理模式。“专注、极致、口碑、快”小米的营销法则被诸多互联网新企业所推崇，确实有其独到之处，是传统企业进行思维变革的有效参考。 三、扩散 天下武功，惟快不破，在信息爆炸与碎片化的社会，我们必须将产品以最快速度、爆炸式地推向市场。利用多种宣传手段，如搜索推广、数字广告等方式，为品牌与产品快速地爆发出市场声量，吸引大众眼球。 四、品牌 重视品牌所带来的附加值，进行品牌营销。不断推陈出新，通过造势或借势等方法进行公关传播，与用户进行深入互动交流。通过持续宣传和多样化手段，形成独特的品牌价值、品牌定位和品牌文化，扩大忠实用户的规模。 五、沉淀 在互联网时代，“用户”就是价值，所有的营销投入都是为了获取用户。只有具备庞大的目标用户群体，提升用户黏性，盈利只是时间问题。通过用户的沉淀，不断挖掘用户的需求，再形成新一轮的产品创新、品牌推广，获取更多新的用户，如此形成一个闭环。 |
|
|
