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2014年就这样的到了，我昨天还在说，幸苦一年终于熬到头了，今天开始又要新的征程，看来人生就是不断的起步，不断的回到原点。我在阿里巴巴扎堆，发现现在的那些大佬，到了一定的高度以后，喜欢研究理论，研究哲学，研究禅，说明这个研究还是很有必要的，老汪喜欢看商战的书，我从中就领悟到，所有的大大小小的生意，里面都有很多古代大家的思想和战略的东西，看来多看看书还是很有必要的。老汪以前在银行的时候培训，学过一个做销售的4p理论，我觉得地摊以及销售各种生意里面也可以适用，所谓的4p，产品、价格、渠道、促销，这几个英文的开头都是P,老汪就专门从地摊经营的角度分析分析怎么样才能把生意做的更好，你或许会说，这小小的地摊，真的有这么多门道，地摊真是小生意吗？我们阿里巴巴的马云先生，早期的时候也到义乌拿货，在杭州摆地摊卖，现在阿里巴巴的规模多大，所以我一直说，摆摊是很锻炼销售的第一现场，其实很有道理。
先从地摊的产品说起，很显然我们摆摊的自己不生产、制造产品，我们就要在“选”货品上下功夫。这个问题大家都很清楚，无需赘述，只想提醒3点。1、选产品要站在顾客需求的强弱和群体大小的角度考虑；2、竞争因素是必须考虑的；3产品会不会有回头客或口碑传播，这也是很多朋友选择我们产品的原因。价格方面要考虑零售定价、进价、销售量等。进价决定售价，高价格产品不适合信任度不高的地摊。我们摆摊追求的是利润，利润既取决于利润率也取决于销量，如果利润率减少一半，销量提升了10倍，毫无疑问是很划算的，这也是冯军先生的成功之道；但如果利润率减少一半，销量只提升了20%，就变成了“顾客受益，我们少赚”的局面，在摊友同质竞争激烈的时候，慎重采用竞价手段。当然，找到竞争小、利润率和销售量都大的产品才是最佳选择，“选择大于努力”，弱小阶段在“蓝海”中更容易生存和发展！
接着说，售货的时间、地点。摆摊有一定的灵活性，不同的时间、地点，目标顾客群体的数量不同，不同的时间，选准适合的地点，才能效率最大化。货源。离源头越近，价格越低，但如何寻找一手货源，需要收集、分析大量信息。分销。谁说地摊只能自己摆？“组团包销”、“组建团队”，这些词离我们应该不远。道理很简单，销量大才能获得更低的进价，才有利润空间。这也是老汪一直说的集体创业的概念，人多力量大。
销售是一门学问，也需要长年累月的研究，地摊销售讲究的更是讨价还价的艺术，要有乐在其中的感觉，不要太执着，不要钻牛角尖，看你用什么方式吸引路过你的地摊的人和你讨价还价。其实路人也很喜欢和你讨价还价的，当他愿意和你讨价还价的时候你的商品基本上可以成交了。那么怎么赚钱呢?看路过的人的身份，有的看上去很朴素，你可以把价格喊低一点，如果你看见的路人看上去很牛逼，你可以喊高一点价格，水涨船高，随风而动。当然还要根据你卖出去的商品是针对什么人群的。如果是男的来买女士的东西，你可以喊高一点价格，老太太来买东西你一定要喊低一点价格。年轻的人你可以喊高一点价格并且多赞美几句效果一定不错。老汪也常说一个兴趣，一个自在，去年阿里论坛的温州商盟版主集体辞职，我就说，做论坛做到这个份上，还有什么意思，前版主前前版主相互攻击，我说温盟都成了散装的蛋黄派，包装散的，蛋黄也是散的，赶紧回回炉。咋混论坛，不要搞的你死我活行不行，这个世界没有永远的敌人，只有永远的利益，扯远了，还是说地摊。
摆摊还有很重要的一点，一定要注意形象，虽然不像做金融的要西装领带，至少也穿的整齐一点，比如老汪夏天的时候卖T恤，尤其是女士T恤，如果怕热，光着身子，那些美女肯定就不来了。最后想说在这个世界上别太依赖任何人，因为当你在黑暗中挣扎的时候，连你的影子也会离开你。在这个世界上，最能让你依靠的人是自己，能拯救你的人也只能是自己。赶紧把座右铭换换，跟老汪一样：我命由我不由天。
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