|
导读：你的品牌营销还停留在商品阶段？还停留在用直通车玩法？还停留在大部分人熟知的营销玩法？你 out 了！未来品牌的营销不再只是商品，它可以是一个人、一个IP、一篇内容。这家公司和网红们（全网累积 1500 万粉丝）合作卖东西，网红直播的同时用户完成买买买，从粉丝主导，到供应链快速反应，实现了零库存。
当互联网圈还在为“内容为王”还是“渠道为王”争论不休，5月22日，汇美集团在广州W酒店举行的新媒体战略发布会上，来自阿里妈妈、优酷、亿邦动力、行业领袖等行业大咖分享的内容已不再局限在内容与渠道之争，都不约而同聚焦在“网红”、“直播”、“内容化”、“流量”、“变现”等互联网圈的热词。 会上还透露，汇美集团今年计划重金投入新媒体营销。 互联网流量如何变现？ “今天到场的达人、网红和淘客大咖，手上掌握全网33%的流量。”汇美集团副总裁杨勋忠首先提到， 2016年1月，国内移动电商用户规模达到4.12亿元，同期增长25%，说明移动电商的增长规模非常快。 因此，内容化、场景化、粉丝化运营将成为趋势。杨勋忠透露，今年，汇美集团将投入重金在新媒体广告，投放领域包括红人、淘客、达人等。“在过去的两大阵营，腾讯系的社交流量、阿里系的运营流量，我们也有过不同的营销尝试。我们发现，在无线时代，通过差异化的内容，切合不同消费者的标签，可以实现更好的流量变现。” 汇美集团总裁联合创始人吴军炼，汇美集团希望做个性化的导购性内容，通过各种媒体渠道传达给消费者。今年，汇美集团计划跟世界级IP和世界级设计大师合作作品。“汇美集团旗下有非常个性化的品牌群，可以迎合用户多样性和流量碎片化的趋势。” 互联网营销进入新阶段 阿里妈妈电商事业部总经理薛思源回顾发现，电商运营已经从直通车、钻展等玩法的 “技巧为王”，转入打造爆款的“流量玩法”阶段，而未来，品牌外延将会有更大的拓展。“品牌的营销不再只是商品，它可以是一个人、一个IP、一篇内容。” 薛思源发现，去年有多个现象级的营销趋势，比如“网红”爆发，比如很多商家会做更多具有话题性事件、个性化的话题传播，而不再是对个别商品和品牌的营销，通过话题，反过来带动销售，此外，去年，跑步机、成人纸尿裤、壁挂洗衣机等细分化的产品，成交增长很明显。 “在这些趋势下，互联网产品怎么设计？单一的人群标签，会为营销设立“天花板”。如果不打破人群标签的概念，就无法实现理想中的商业扩大化。” 薛思源认为，过去以为营销等于操作技巧，实际上，营销更多是“好的产品 突出的事件 正确的信息”。“智能化产品及原生内容是碎片化营销时代的力量。” 阿基米总裁天机表示，目前，电商已经出现了大众平台在下滑，但小众细分精准的品牌，比如“生活在左”在快速增长，而且成长最快的是，具有中国风、传统文化要素的小众品牌。 “电商早就结束快速增长的运营时代，2015年已经进入资本机构的时代。”天机认为，电商行业未来很难会再出现像茵曼、韩都衣舍这类十亿级的大品牌，但已经有很多三、五千万的小品牌出现。“所以目前，电商巨头很应该抓住机遇，并购这些个性化的小品牌，尽快整合资源，抓住下一个风口。” “网红”、“直播”的未来备受关注 在发布会上，汇美集团旗下三大主力品牌茵曼、初语、生活在左举行时装走秀环节，并在优酷“边看边买”平台直播——“麻豆”在台上走秀，在直播中看到“心水”的新品，你就可以马上“买买买”了。 |
|
|
