| 还有一点，就是无止境的耐心。对待客户，我很多时候是非常耐心的做这件事。有时候谈一个合同，我不惜花费两三个小时和客户进行交流。而且，我喜欢边看材料，边听客户无边无际的闲扯。因为我始终有一个观点，律师在法律上是专业，但是最熟悉这个案子的，往往是客户本人，但是客户不懂法律。他的诉说往往表现为非常的杂乱无章，可是，只要精神正常，他提起这些废话，就很可能包含重要的信息，要不然，他为什么会谈到呢？我不止一次从客户的唠叨中发现非常重要甚至是关键性的东西，进而对诉讼思路进行了关键性的纠正。而且，客户往往很烦恼，才来找律师签合同，他会觉得如果你连听他说完话的耐心都没有，他感情上就过不去。而倾听，并且反馈，就能瞬间把两人关系拉近，再次产生人熟好办事的效应。而且，我是很不讳言可能会产生的危险的。我会直接了当的告诉当事人，不是把事情抛给律师了，就能解决一切问题，有风险，你的问题大概能得到多大程度的解决。我发现这么久以来，没有人对我如此坦诚有意见。我这样坦诚，但是没有吓跑过一个人。凡是当事人不能从中获利的，或者这个案子把握不大的，我全都实话实说，而且也从不刻意承揽这样的案子，但是，有些当事人就是信任这样的我。我做法律这行很简单，凭诚信说话，反正饿不死，以实力和态度求生存，终归有饭吃。而且，反而很容易有案子签合同。不适合请律师就是不适合请律师，适合请律师就是适合请律师。我只接该接的案子，一样很好。一样有几百万标的的当事人，能当场与我签合同。当然，我也会认认真真的给他计算，究竟他能得到多大的利益，其中有个当事人，我至少陪他算了半个小时的算术。他抗辩说我们收费太高，我说这样吧，我们确实是这个收费，不能再低，如果你觉得别处能够做到你说的那个收费，那你可以去找别人。当事人直接了当表明，他不愿意找别人，就愿意找我。他不想去别的所商谈费用。我觉得如果雷海军律师能够更深刻的理解做律师是半商人半文人的这个概念，就会明白，诚信，双赢，才是最出类拔萃的商人的本质。做到行业一般，只需要手段，只需要技巧，但是登峰造极，做到行业第一，就需要诚信，双赢，需要精神。这就是格局。 |
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