|
在“全民招商”和商业项目数量大爆发的推动下，招商人才频繁流动、薪酬不断上涨，招商手段变化无穷。招商人才的奇缺和频繁流动，让许多开发企业不胜其烦。如何制定一套完整而合理的招商薪酬结构，挽留核心人才？是当下要解决的难点所在。本报告在分析招商薪酬的基本构成及计算方法的基础上，对不同招商阶段的薪酬分配方式进行重点阐述，并为开发企业建立完善、合理的招商薪酬制度提供解决方案。 1招商薪酬的基本组成2招商岗位工资和岗位津贴的配比方法（1）点数法 采取因素分析法，根据招商岗位因素和员工个人表现因素，测定出每个招商人员的点数，然后再用总点数乘以点值，即为招商人员薪酬标准。 点数计算方法示例 ▽
（2）等级法 根据岗位对招商人员在知识、技能和体力等方面的要求及环境因素来确定招商薪酬和津贴，招商人员薪酬与岗位、职务要求挂钩，不考虑超出岗位要求之外的个人能力。 A、一岗一薪 一个岗位只有唯一的津贴标准，凡是同一岗位上的招商人员都执行同一津贴标准。岗位津贴标准由低到高顺序排列，形成一个统一的岗位薪酬标准体系，反映的只是不同招商岗位之间的薪酬差别，反映不出岗位内部的薪酬差别。 一岗一薪优劣势分析 ▽ 一岗一薪配比方法示例 ▽ B、一岗数薪 即在一个岗位内设置好几个津贴标准，以反映岗位内部不同招商人员之间的差别。岗内级别是根据岗位内不同工作的复杂程度、工作强度、责任大小等因素确定。 一岗数薪优劣势分析 ▽ 一岗数薪配比方法示例 ▽ C、复合岗薪 每一个招商岗位内设置若干个津贴标准，但不同招商岗位的津贴标准有部分等级交叉。其特点是一岗数薪，同岗可以不同薪，标准适当交叉；不同岗亦可同薪，不升职亦可增薪。 复合岗薪配比方法示例 ▽ （3）奖励法 招商薪酬=基本工资+招商提成+奖金+津贴，一般根据相关人员招商的实际情况，其基本工资由公司分管副总牵头，会同人力资源部根据其岗位结合公司规定确定。 奖励法配比方法示例 ▽ 招商奖金计算方法 ▽ 3招商提成构成及计算方法招商提成是项目实际收入减去成本开支和应缴纳的各种税费以后，剩余部分在企业和招商人员之间按不同比例分成的薪酬计算方法。 招商提成构成要素 ▽
招商提成计算方法 ▽
【案例】福州王庄商业广场招商提成激励方案 ▽
方案一：额定总奖金为80000元人民币，分配如下 ▽
方案二：提成为与商家签订合同时约定的首月合同租金总额的28％，分配如下 ▽
提成的基数以整体招商业绩为对象进行计提，提成比例为招商业绩（合同首月租金总额）的30％，分配如下 ▽
对成功招商、业主委托出租的商铺进行服务收费，收费标准统一为租赁合同首月租金的总额（即首月合同租金总额的100％），由业主支付。招商部按收取佣金总额度的40％进行计提，即各职位的提成额度比例如下 ：
4招商奖惩标准
【案例】北京富力广场招商人员奖惩方案
5与薪酬相关的基本规定
|
|
|
