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在体育界，若某支队伍能够在多届比赛中，连续斩获冠军头衔，体育迷们会称赞这支队伍“开启连冠模式”。按照这种思路，在目前国内重卡市场也有一支颇具“冠军相”的“队伍”——一汽解放。2016年，一汽解放强势突围，在刚刚过去的四个月时间里，连续成为重卡市场的执牛耳者，成功开启连冠模式。1-4月，一汽解放累计销售中重卡6万辆，市场份额21.36%，销量实现了36.5%高速增长，稳居行业第一。 数据显示，今年一季度，中重型卡车市场同比增长9.4%，增速较“十二五”明显下降。如何在新常态下通过自主创新和供给侧改革，实现从适应市场需求到引领市场需求的转型，成为了各卡车生产厂商急于解决的课题。而这一次一汽解放的调整则是进一步深耕市场、细分车型，并通过一系列更主动的营销方式和服务政策，来抢得更大块蛋糕的“总攻式”调整。 产品为王，作为一汽解放推出的最新重卡改进车型J6领航版，自2015年2月上市以来就被用户广泛认可，当年创下销售9560辆的良好业绩，今年一季度又实现销售5802辆，贡献度进一步提升，可以说，它就是一汽解放根据市场需求进行车型定制化研发的一个典型代表。更重要的是，在J6基础上衍生出的系列车型让一汽解放在细分市场上得心应手，比如寒区版J6P针对东北严寒气候专门设计，而山区版、西南版等车型也是针对不同细分市场的个性化之作。 在J6领航版上市一个月后，一汽解放又推出高端重卡JH6牵引车，其面世另一层面的意义在于，与J6P 500马力版车型一起代表着一汽解放对高端、大马力车型的市场判断，当然也是企业最新技术成果的果敢展示，从中能看出其推出新车型的速度在加快。值得一提的是解放的产品已全面形成系列化，以J6领航版为例，已有J6P 6×4、6×2领航版牵引车型，还有J6L 4x2、J6M 6x2、J6P 8×4领航版中重卡载货车型。产品线的丰富化程度和销量之间必将形成正比关系。 一切围绕用户、紧跟市场需求的营销理念使一汽解放把握了更大主动。2015年，一汽解放深化体验式营销，开始实施“百千万”工程，全方位主动出击。一年内，开展了1310场推介会，参与者160173人，现场成交车辆订单22368辆。进入2016年，相关的活动将被扩至3倍的规模，一汽解放显然正在从这种接地气的营销活动中尝到甜头：J6领航版石家庄推介会，现场订单545辆；J6L高端中卡沧州推介会，309辆；J6领航版邢台推介会，415辆；国五产品北京推介会，210辆；J6L载货车无锡推介会，525辆；J6领航版徐州推介会，267辆…… 2016年，解放推出零利购优惠购车政策，部分车型在首付付完的指定贷款期限内，享受0利率（0月供），减轻了用户购车压力。还发起了2016解放J6春季服务节活动，符合条件的车辆可享受包括听察发动机工作时有无异响、有无故障码、检查发动机润滑油等在内的10项免费检测服务。在此基础上，一汽解放还开始打文化牌，4月8日起，大型温情关怀互动活动《中国好卡嫂》评选启动，温暖了卡车司机及家人的心。 另外，一汽解放各部门之间的协同也在加强，尤其是2015年10月，一汽解放为强化商品策划职能，实现产品从规划到EOP的全过程有效管理,在现有机构职能的基础上进行了重大调整，成立了产品管理部、产品开发部和技术发展部。新业务部门的成立，针对品系经营、品牌管理、项目策划、市场战略管理等方面的重点工作，加快流程建设，产品部门、技术部门和销售部门一体化协作，产品策划，生产准备，项目管理等工作效率实现了事半功倍的效果，提升了产品竞争力。 一汽解放不会满足于销量在榜首的位置上连续保持4个月，而在于独占市场鳌头始终成为重卡行业的引领者，站上高点的一汽解放志向在胸，正在图谋更大的成就。 关注一汽 走进一汽 真实的集团文化、即时的企业资讯 只要你： 1、添加公众账号“zgyq0715”； 2、点击标题下方蓝色“中国一汽”添加； |
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