 “ 农庄经营最头疼的事之一， 是周边同质化农场太多， 自己的庄子没有特色， 想改进， 但是钱又不多 ｜ 农庄现状 ｜ 这家看起来“资源一般”的农庄，怎么杀出红海？ ▼  近期，小帮收到来自新疆傅钟庄主（昵称：都市风景）的咨询：傅庄主拥有一个600亩的林地加上一个开心农场（附带采摘观光），距离市区5公里左右，两个项目都集合在当地的旅游线路上。计划做休闲观光采摘，种植樱桃、葡萄，芍药、牡丹、郁金香等花卉。紧接着就去林地，搞一些观赏养殖+餐饮等。但周边开心农场多，不知道如何做出特色，才能占领一家三口的亲子消费市场？ ｜精准定位｜ 如何选择细分市场？ ▼ 亲子消费市场，是一个过于宽泛的概念，因为儿童在各个不同的年龄阶段，有着不同的心理以及生理特点，我们必须把亲子市场，按照儿童的年龄阶段再进行细分，而后，根据自身条件，选择最适合的年龄段。 现从儿童年龄段方面，将亲子农业消费市场划分为三个细分市场。 0—3岁婴儿家庭  儿童群体特征：尝试新的想法并探索周围的环境，好奇心强，享受努力的过程，喜欢模仿，喜欢简单的事物，能接受建议并遵循一些简单的指示，喜欢与人交往，喜欢户外生活，需要父母更多呵护。儿童需求偏好，对鲜明的、鲜艳的、新奇的事物感兴趣，好游戏，喜欢简单重复性的活动。 家庭消费特征：以满足孩子兴趣为主，注重环境氛围的营造，比如卡通卧室；启发孩子智慧，简单的动作模仿和农业益智游戏；比较青睐农业度假村这类比较安宁、闲适的旅游；对硬件设施有特殊的要求，如哺乳室、温水、婴儿休息室、婴儿食品加热设备等。 分析：因为这个年龄段的小孩子很小，对园区的硬件有很多特殊要求，而园区又不想有过多资金投入，显然这个定位和园区现状不匹配。 本地亲子家庭（3-6岁）  儿童群体特征：孩子生理和心理发育的黄金期。活泼好动，具有一定的认知、学习和想象能力。从思维方面来说，以具体形象思维为主，开始具有一定的逻辑推理能力。孩子开始逐步形成自我概念和自尊意识，好奇心、探索欲望和参加实践的需求也在逐步增加。儿童需求偏好是，对探索自己周围的世界表现出极大的兴趣；在这一时期，游戏对孩子的发展至关重要。 家庭消费特征：父母参与、亲子互动农业猜谜语、涂鸦、DIY、简单的农事活动，讲故事，益智游戏青睐农业主题乐园、儿童游乐设施齐全的农业度假村。 分析：这个阶段的孩子，已经会和家长提出很多要求，也有了一定的安全保护意识，同时，只要有意思的活动，并不要求有高、大、尚的设备。总结一句话，就是又容易花钱，又容易满足。所以此定位和傅总的园子较匹配。 6—11、12岁儿童家庭  儿童群体特征：精力旺盛、活泼好动，好奇心强烈，对新鲜事物兴趣浓厚，多以家庭或学校集体出游，旅游消费能力比较低。注意力与兴趣密切相关。希望获得他人尊重的需要日益强烈，道德情感也初步发展起来。儿童需求偏好：兴趣广泛，对自然生态及动手性较强的事物感兴趣。 家庭消费特征：强调新奇性、参与性、教育性和趣味性，亲子认知游，青睐科普农业园、农业主题乐园类产品。 分析：这个年龄段的人，大多在小学、中学等学校，而傅总没有太多这方面的教育资源，虽然有市场，但是资源不匹配，此定适合园区但是不适合傅总。 ｜产品设计 ｜ 规则简单、参与感强、就地取材 ▼ 选完了细分市场，就要以3-6岁的客户为中心，在尽量少花钱的原则下，来设计产品（产品、服务、活动）了。 适合在农庄做的亲子互动游戏类型很多，例如，如搭帐篷、野餐、采摘、T桖模特秀、树叶DIY、小小化妆师、糕点DIY、草帽彩绘、捡鸡蛋等。 就地取材轻资产产品也有很多，例如，如小小化妆师，化妆原材料就可以选自农庄的原生态色素（蔬果汁），在设计过程中要求父母参与，增加了亲子之间的感情交流。  （草帽彩绘）  （T台服装秀） 人力配备：游戏活动设计师+营销宣传+工作人员的专业培训 收费标准设计：结合当地消费水平及当天活动设计的项目适当调整，在北京一般20组家庭就可以开这么一次活动，可以按一大一小（220元）、2大1小（260）设计套票 注意：活动各个环节的用品都可以转化成商品，让客人带回家 。比如鸡蛋来讲，活动内可以免费捡5枚鸡蛋，那超出的就是二次消费收入来源。 ｜小帮说｜ 小帮总结了亲子农场的成功要领，如下， 树立产业融合的理念（跳出农业干农业） 研究儿童心理，从儿童的需求出发 找准细分市场，发挥自身优势 洞悉时代潮流，抓住亲子的情感诉求 重视创意设计和主题活动运营 投稿、商务合作请加微信lizhentao010 |
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