 而3万亿的亲子市场到底如何切入？我们首先需要做的是，去细分市场，做好农庄定位，再去和市场做需求对接。 ｜亲子业态｜ ▼ 小探马负责庄主帮的客户管理工作3年多了，以一万客户基数的分析发现，特别是从2016年2月份开始，包括幼儿园、培训机构，旅行社以及重工业、土建、机械和一些上市公司纷纷开始布局亲子旅游项目，到今年年初到我们平台的亲子需求还在持续升温。 ｜亲子的市场细分｜ ▼ 那需求推动市场，市场就需要反过来细分客户群体。针对亲子市场，我们需要细分的是0-16岁的亲子家庭的刚性需求。而孩子在各个不同的年龄阶段，有着不同的心理以及生理特点，家长在亲子游中也有不同的诉求，这是我们做亲子分析的核心点。 从孩子的年龄段细分，亲子农庄消费市场可细分为4个方面。 ｜0—3岁婴儿家庭｜ ▼ 这个阶段的孩子懵懂灵动，对周围的环境好奇心强，享受努力的过程，喜欢模仿，喜欢简单的事物，能接受遵循一些简单的指示，喜欢与人交往，喜欢户外生活，需要父母陪伴。 所以我们农庄要以鲜明的、鲜艳的、新奇的事物切入，去设计简单有趣重复性的活动。满足孩子兴趣为主，注重环境氛围的营造，比如农业益智游戏；对农庄硬件设施有特殊的要求，如哺乳室、温水、婴儿休息室、婴儿食品加热设备。 ｜3—6岁幼儿家庭｜ ▼ 这个年龄段的孩子已经具备了一定的认知能力，活泼爱动，有一定的学习能力和超强悍想象能力。也能接受一些简单的逻辑推理，自尊意识，好奇心、探索欲望和参加实践的需求也在逐步增加。对自己周围的世界表现出极大的兴趣。 针对这些孩子，我们农庄对应的活动可以做一些与父母参与的亲子互动农业猜谜语、涂鸦、DIY、简单的农事活动，讲故事，儿童游乐设施。 ｜6—12岁儿童家庭｜ ▼ 这个阶段的孩子，他们的需求又变了。这些孩子精力旺盛、活泼好动，好奇心强烈，对新鲜事物兴趣浓厚，多以家庭或学校集体出游，旅游消费能力比较低。他们兴趣开始变得广泛，对自然生态及动手性较强的事物感兴趣。 所以结合他们的消费特征，我们农庄的活动设计可以融入新奇性、参与性、教育性和趣味性的设计，比如可以做亲子认知游，科普农业、主题性营地。 ｜12—16岁少年家庭｜ ▼ 对于这些年龄偏大一些的孩子来说，上面年龄段孩子玩的东西，他们已经不感兴趣了。这些孩子处于性格叛逆，自主性相对比较强的阶段，具有强烈的求知欲和喜欢探索，但却变的敏感，要尊重他们的独立和自尊。 这些孩子不在满足于简单的说教和现成的结论，好动，喜欢探索。所以我们农庄要结合这些孩子的需求消费特点去组织一些家庭亲子自由行的活动，比如：融入亲子互动和交流的亲子成长游，孩子和家长平等参与的以教育为主题的亲子活动。 ｜小探马说｜ ▼ 亲子市场呈现的是多样化的经营，以往观光、拍照、吃饭的固定模式已不能再满足这些人群的需求，体验式、生存式的亲子玩法所带来的新奇趣味更能引起他们的消费欲望。而市场细分带来的好处，让我们更懂客户。 因为我们懂他们，他们才会感觉到体贴、舒适。农庄才具有温度，不在冰冷。 |
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