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11.展示奖品和证书
当人们看到奖项和证书的时候，他们就会认为“这个地方一定非常好”，甚至是团体奖也会给人们留下高质量的印象。真正重要的细节是年份，展示某个1969年过时的东西可能会破坏你的销售机会。有了荣誉就要大声宣扬，成交是信赖感自然累积的结果。你被人认同，就产生了最大的信赖感，然而人们最缺乏的就是信赖，所以人们倾向于在别人那里获得信赖感。甚至你至少应该给顾客一个理由，“因为”这两个字是有巨大作用的。他们做过测试，不管你卖什么东西，只要你加了“因为”这两个字，就会多几倍的效果。“因为”表示你告诉顾客，“你不需要再思考了，我已经给你理由了”。所以展示近期的奖品和证书，你就在顾客潜意识里形成一个非常好的理由。
提示和秘诀：
1．展示你获得的或者被授予的所有奖励（记住核实时间） 2．与客户谈论这些荣誉。 3．把所有获得的奖项都搬出来，你可能会对这个结果感到惊讶。记住成交是信赖感自然累积的结果。比如，陈帝豪曾经举办过世界第一行销大师，杰·亚伯拉罕的演讲会，而且是被杰誉为营销鬼才，受国家主席接见的人，被中国中央电视台聘为营销顾问，并且是中国第十五届上市百强高峰论坛的执行秘书长。这是不是很有信赖感呢？
12.制造惊喜
客户在购买的时候，心中的平衡被打破了，如果不能从平衡中恢复过来，就很有可能会退款退货。所以这个时候，你如果再给客户一个意料之外的惊喜，客户将会非常乐意付钱，并且很难有勇气退货。
提示和秘诀： 1.惊喜一定要超出想象，在成交之后再给。 2.一定要在你能承担的风险之内。
13.布置你的销售场所
销售场所就是你销售产品的地点以及所有能给客户的体验，包括你的摆设，店面的感觉、展示等等。 有一个卖婚庆喜糖的，他就把店面变成是一间新房的样子，全是红色的：红色的蜡烛，红色的床具，红色的摆设，就是一间标准的婚房。这是很成功的销售点策略，当人们一进去，就完全体验到婚庆的感觉了，感受到的好处就是让婚礼能更加喜庆。 你在店内所做的和在外面宣传所做的事情一样重要。你必须努力宣传你的产品，为你的展示品而努力，让它们看起来更有吸引力。可以利用图片、摆设、播音或样品味道等，起到促进的作用。假如能够让人们在没有压力的情况下体验产品，这样就会促进销售。
提示和秘诀： 1．使布局看起来鲜明、亮丽。不过一切都要使你的顾客看到未来能够获得的好处，把顾客带到未来去，吸引他们的注意力。 2．使用产品的好处列表和广告语来宣传好处、利益。 3．如果有可能，给人们提供样品去尝试。 下一期：【14-16】 |
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