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? 五一就要来到，对于每一位手机零售商来说，又是一个拼销量、赚大钱的大好机会啊！你是不是已经在摩拳擦掌，就等五一的时候可以大显身手啦？ 但是，你确定已经准备好了吗？下面这些手机销售的秘诀，你全都掌握了吗？ 秘诀1：让顾客一直做肯定回答 在买手机的过程中，可以针对我们的每个卖点设计并提问一些封闭性的问题，也就是让顾客回答一些“是”与“不是”的问题。 在设计封闭性问题的时候，尽量让顾客回答“是”，假如顾客回答的都是“是”的话，那我们的销售就基本能成功了。 秘诀2：区分谁是购买者，谁是决策者 尽力吸引决策者的关注，同时，也要善于对待影响者，因为其可能会影响到我们的整个销售的过程。 例如：年轻夫妇同时买东西，多以女方为主；中年夫妇买价位较贵的手机，多以男方为主；一家老小来买产品，一般父母是出钱者、决策者，子女是产品的使用者、影响者。 秘诀3：让顾客参与互动 销售也是一个互动的过程，并不是一个人表演的舞台，同时做好互动是增加我们产品信服力，使顾客关注我们讲解内容的最好途径。可以多让顾客拿起挑选的手机在店员的指导下进行使用体验。 秘诀4：学会诉求与赞美 赞美顾客可以使客人虚荣心上升，给客人以好感，使其头脑发热，利于冲动购买，使顾客停留专卖店的时间增长，更有机会销售成功。 例如：这款手机和您的身份非常匹配
秘诀5：学会应对讨价还价的顾客 消费者在购买产品时讨价还价的原因主要有：一、对价格有异议；二、追求成就感。我们应付对策首先是自信，突出品牌力，建立不容置疑的诚信感。其次需要对消费者适度的恭维与夸奖，使消费者获得某种程度的满足感。最后用执着触动消费者的可怜心。
秘诀6：销售过程中注意促单 掌握技巧需要讲究效率，在产品解说到一定过程的时候要促单，顾客在犹豫不决的情况下我们要帮助他做决定，特别是面对多个消费者在商量到底需不需要购买的情况下，需要帮助顾客做决定，然后促单。
秘诀7：善于与一线品牌作比较 作为终端销售人员要对竞争对手的产品了解透彻，只有这样才能更好的解说我们的产品。同时，销售的过程中，尽量把我们的产品质量、功能、性能与第一品牌靠近，拉近我们与第一品牌的距离。
技巧8：学会用销售道具 我们写议论文需要论据，做数学证明题同样也需要“因为……所以……”，同理，在我们实际的销售过程中，我们要学会利用一些报刊、书刊、评论、评测等对我们有利的一面来做为我们销售过程中有力的论据。
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