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抱歉，我不得不一遍又一遍的强调这个话题，因为卖点是销售的核心！
没错，我们是在销售产品，但是产品之所以能够卖得出去，是因为其价值，而这里的价值，就是卖点，例如纯净水的价值是什么，很大的一项就是解渴，对吗？那么他的卖点就是解渴。
很多人会说了，卖点这么简单？当然不是，我只是想告诉你，很多人这样想的，大家都在卖纯净水，是水就能解渴，还是卖点吗？
是，当然是，卖点并非是人无我有，人有我精，产品的价值就是卖点，当然如果你真的有人无我有，人有我精，那么恭喜你，你离着发达不远了！
但是，你发现农夫山区，恒大冰泉却不仅仅在宣传解渴这个卖点，一个比什么都简单的纯净水，都能找到那么多的卖点，你的产品怎么可能没有？
依然记得我进入正式外贸企业工作的初始阶段，跟踪客户最常用的方法就是给客户罗列卖点，当时根本不会其他的方法，因为当时也没有那么发达的互联网，可以搜到像今天这样如此丰富的信息。
其实这个跟踪方法很适合新人，但是新人对于产品没有什么感觉，去哪找卖点呢？
有捷径：
1.看你的外贸前辈怎么说。
拜师会吗？如果对方不同意，不想教你，偷师会吗？
听他怎么谈客户，打电话，会吗？
没有外贸前辈？
2.跟着你的内销学
说句实话，我们真的应该庆幸很多内销业务高手不懂英文，不然这些哥们做起外贸来就没我们这帮科班出身的外贸人什么事了！
清晰的记得当时跟着我们公司的内销人员去跑客户的时候的震撼，他们对产品的了解把握表达炉火纯青，张弛有度，有形象的类比，又有科学的数据，由不得客户不信任我们的产品。
所以，多跟他们学习，会让你省很多事。
3.多跟技术，工人聊天
他们是最清楚产品是怎么出来的，每一步经历了什么样的过程，每一步都是怎么样影响产品的形态，多找他们聊一下，比你自己研究琢磨省时间。
当然，常在身上揣盒烟，会有利于你搞好跟他们的关系。
4.如果你的产品是快消品，去淘宝看看
淘宝竞争激烈，看看那些店家都是怎么样描述卖点的，绝对会对你有启发。
5.经常去看看线下店的店家是怎么推销的
如果有，一定要经常去看看，听听。
其实我们跟摆地摊，开店面的没有任何区别，只是卖给了不同的人罢了，说句实话，这帮人更会卖东西。
如果让你站上一天柜台，你能卖掉多少，敢不敢试一下？
6.多跟骗子学一下
网上有大量的骗子存在，博客上，群里，论坛上，经常会有人跳出来说自己被骗子骗了，并且写出了整个过程，建议大家跟骗子学一下，他们是怎么样把握自己的行骗目标心理的，怎么样去满足行骗目标需求的。
7.找客户聊一下
如果你有客户了，问问你的客户，为啥会买你的货？
如果你没有客户，如果你总是丢客户，你不妨直接问客户，我到底怎么样你才会买我的货。
问问你接触的所有客户，您是否在某些方面吃过亏？这是痛点，痛彻心扉，我就不信只有一个客户这样过！总结出来，客户看到你的描述，自然会想到以前自己曾经吃过亏！
试试看，你会有很大的收获！ |
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