一、淘宝的排名，有何作用? 1、数据统计表明，排名在第一页的宝贝占了相关关键词搜索99%以上的销售额。也就是说如果不能进入第一页，基本不会通过淘宝/天猫的搜索获得任何销量。 2、统计结果还表明，排名靠前的十件宝贝，占了相关搜索销量的80%。 3、淘宝出公告表示，今年在计入淘宝主搜时将有多个测量维度。其中，商品评价是一个很重要的维度，如果一款商品的用户评价很差，该商品不会通过淘宝主搜获 得多大的流量。如果评价良好，该商品至少会提升5%的搜索流量。 4、转化率过低的产品，表示成交率低，不受市场需要，淘宝会慢慢弱化自然流量的导给，会把强大的流量送给转化率高的产品，希望成交量更好。 因此，努力提升自家宝贝在淘宝/天猫的排名，成为能否获得打造爆款的关键。 二、爆款宝贝的标准? 1、宝贝排在相关搜索结果的首页。 2、宝贝排在首页的前几名。 3、宝贝的各项综合评分最高。 只有符合上述的三个条件，我们说爆款打造才算成功。才会每天都会获得大量的订单和收益。 三、打造爆款三部曲 第一步：如何选款 1、受众群大一些的产品，这样市场就大，需求度和后续购买度也越高 2、挑选自己有价格优势的产品，这样同行业来说，你的产品性价比高 后期利润也会高 3、如果做活动的，适合选择单价10-80之间的产品 这样价格低，在淘宝这种虚拟市场上，会更容易形成买家成交 单价越高的产品，买家犹豫度也会越高，成交率就会低 反之，对于商家投入来说，低价的产品，亏本也少 产品更容易起来 4、有一款产品成功之后，后期会容易带动你店铺别的产品销量 成功的经验，也可以照搬 这就是蝴蝶效应 第二步：选择合适的关键词 1、将主打的关键词加入商品名称里，最好为三四个词，过多会累赘。(关键词是用户通向宝贝的通道，用户大都通过关键词搜索，找到你的宝贝。) 2、如果选择太过热门的关键词，竞争就会非常激烈，即使花费巨大，也很难进入前几名，甚至连首页也未必能进入。例如：手机、衣服、鞋子等等。 3、建议冷热词都选择一二。例如：“橙子”过于热门，竞争很多;可是换成“甜橙”，既有自家特色，又不会太过热门，相对就容易多了。 第三步：新上架的宝贝推广 1、上架新品会出现下面标志，新品标志会保留21天，这21天就是扶持期，排名靠前。 2、所以，新上架宝贝可以趁这个优势时期来快速参与活动，获取第一批的用户和口碑。无数成功品牌，例如娃哈哈、加多宝、雪花啤酒，还有实体店铺开业时，前期大都通过大优惠来吸引、推广和宣传的。 |
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