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文/于建民 销售与管理（ID：Marketing360)专家作者，《中国营销成功宝典·科学策略营销》（修订版）作者。
今天，中国的消费环境在发生巨大的变化，消费升级是中国经济发展的大趋势！消费者的购买力和消费意识显著提升，此时对产品消费进入了个性化时代！目前，在快消领域，“年轻化”、“时尚化”、“个性化”正成为一股强大的潮流，卖萌成了年轻人的爱好，而卖萌的产品也赢得了他们的厚爱！2013年，国际饮料巨头，可口可乐就开始了卖萌大行动，大获成功，2014、2015年，这场卖萌大行动持续进行，而且是佳绩连传。如今，饮料行业，卖萌正成为潮流·········
可口可乐是这个卖萌潮流的发起者，从2013年就开始了卖萌大行动。2013年5月底，可口可乐推出了一批个性化的昵称瓶，“闺蜜、文艺青年、高富帅、纯爷们……经常出没在社交网络的词汇，悄然出现在可口可乐的包装上。共计将有50多款，从5月27日起陆续在全国上市，某些市场还出现了一些富有地方特色的“昵称瓶”，比如四川的“老妞儿”、北京的“大拿”。2013年6月初到7月底，昵称装可口可乐在华销量较去年同期增长了20%。
2014年，可口可乐歌词瓶——销量再次上升10%
2014年，可口可乐推出了卖萌第二季——“歌词瓶”，将歌词印制在产品包装上，消费者可通过手机扫描二维码直接听到相应歌曲，仅2014年六月一个月内，“歌词瓶”就为可口可乐带来10%的业绩增幅。
随着可口可乐的成功，业内一些大佬开始反应过来，意识到时代潮流。2015年，统一开始进行绝地反击，在2014年统一曾出现业绩、净利润双下滑，2015年统一成功实现了净利润的翻倍。2014年集团营业收入224.87亿元，同比下降3.6%。净利润为2.855亿元，较2013年同期下降68.8%。其中，方便面业务营业收入79.6亿元，较去年同期增长1.7%；净利润亏损9357.5万元，亏损较上一年同期同比减少34%；饮料业务收入为140亿元，同比下滑7.6%；净利润为7.02亿元，同比下降17.02%。而到了2015年，统一却打了一个不错的翻身仗，虽然其2015年营收下降了1.7%至221亿元，但净利润同比涨192.3%，达8.35亿元。这其中饮料贡献巨大，特别是个性化的新品。统一——卖萌的小茗同学，新品5个月卖了5个亿
2015年3月，统一强势推出小茗同学冷泡茶，以创新冷萃工艺及崭新时尚包装问市，产品一上市即受到市场欢迎，销量大幅上涨。
在3月——7月，5个月的时间，小茗同学就卖了5个亿。而全年，小茗和另一款产品海之言的销售总计超过25亿。此外，统一在2015年推出的个性产品阿萨姆小奶茶、雅哈hey系列咖啡、微时刻100%果蔬汁等产品，市场反应均表现不错。
微时刻100%
而2016年，统一的个性、时尚风又在继续，推出了缇拉图法式茉莉花茶。
继统一之后，国内饮料业的另一位大佬娃哈哈也开始卖萌大行动了！
娃哈哈掌门人宗庆后，在娃哈哈内部的2015年全国销售会议上就曾表示：“近几年，消费者有了消费能力，面对众多选择，更倾向于消费时尚、上档次的产品。因此，未来娃哈哈应该注重提高产品的附加值。（宗庆后特别提到江苏特种兵椰汁和光明莫斯利安实现了高速增长，这是满足消费者需求，提高产品附加值的结果。）”
2016年，娃哈哈将强化对核心城市市场的开发，并对系列产品进行升级，在时尚和个性化营销等诸多方面也将全面提升，并加大新品研发和创新力度，提高产品品质及档次，以适应新常态和新主流消费变革。
激活π
消费者在改变，企业要跟上变化
正如宗庆后在娃哈哈2015年全国经销会议上的话“主流消费群体发生变化。现在的主流消费群体并非完全是90后，八十年代中期到九十年代初期的人也具有很强的消费能力。因此，娃哈哈应该注重深入挖掘消费者需求，增强消费者体验。”
这个精辟的总结，对于每个企业而言，也同样非常值得注意！中国消费者特点、以及消费意识正在发生变化，个性化、时尚化正成为时代潮流！
这不仅是快消企业要注意的，也是中国所有企业要注意的！
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