产品卖个萌，销售5个亿！但是，你会“卖”吗？
2016-06-30
老林带你做生意
中国消费结构正在升级，消费群体正朝着年轻化的方向发展。 想要讨好新一代的消费主流人群，高高在上端着架子早就不吃香了，现在的品牌必须要学会“卖萌”。 “卖萌营销”已经成为品牌年轻化的新招。
卖萌营销，既是一种品牌亲民化沟通的方式，也是在互联网时代，品牌与消费者互动的一种方式。 “3B原则”作为广告创意表现长盛不衰，从我们日常所接触到的广告中不难发现，婴儿（Baby）、动物（Beast）、美女（Beauty）作为广告画面的主角是最能引人注目的。 不同品牌也有不同的卖萌方式，这取决于品牌本身自带的是哪种“萌基因”。 列举几个品牌的不同卖萌法，看看“萌”是如何占领市场的。 2015年3月，统一强势推出小茗同学冷泡茶，以创新冷萃工艺及崭新时尚包装问市，产品一上市即受到市场欢迎，销量大幅上涨。 在3月——7月，5个月的时间，小茗同学就卖了5个亿。而全年，小茗和另一款产品海之言的销售总计超过25亿。 此外，统一在2015年推出的个性产品阿萨姆小奶茶、雅哈hey系列咖啡、微时刻100%果蔬汁等产品，市场反应均表现不错。 可口可乐可以说是卖萌营销的高手，从别出心裁的昵称瓶，到会唱歌的歌词瓶，到有态度的台词瓶，再到今天的金牌点赞瓶，可口可乐的总能用卖萌玩儿转营销。 可以说，可口可乐昵称瓶、歌词瓶、台词瓶等是一个本土化做的特别成功的案例，既秉承了可口可乐全球营销战略的精神又特别接地气，深受广大年轻潮人的欢迎。 仅2014年六月一个月内，“歌词瓶”就为可口可乐带来10%的业绩增幅。 娃哈哈掌门人宗庆后，在娃哈哈内部的2015年全国销售会议上就曾表示：“近几年，消费者有了消费能力，面对众多选择，更倾向于消费时尚、上档次的产品。因此，未来娃哈哈应该注重提高产品的附加值。 2016年，娃哈哈将强化对核心城市市场的开发，并对系列产品进行升级，在时尚和个性化营销等诸多方面也将全面提升，并加大新品研发和创新力度，提高产品品质及档次，以适应新常态和新主流消费变革。 清新女生要成的了“汉子”，胡茬大叔更要卖的好“萌”。清新呆萌范儿十足的莫小凡和白萌萌登场，不管你说小清新还是学院派，总之就是冲你来的，年轻人！ 这款通过对国外的一些气泡奶口感不断改良，工艺精益求精研发出来的革命性饮料，挑逗着80后、90后的味蕾。 汇源果汁在卖萌的道路上一直是走在前列的，从去年开始冰糖葫芦汁、楂大人……这些逗比的包装，第一眼看到火红的外表就给人留下了很深的印象。 而80、90、甚至00后人群最爱的正是新奇、个性、卖萌、逗比……略显夸张的山楂卡通人物，头戴“消”帽，如同救火队员，来给你的肠胃“消消食”，足以Hold住年轻消费者。 如今的“萌果星球”更是面向18-28周岁的时尚活力、注重健康品质的女性，一改传统风格，真正做到了“包装抓眼、瓶型抓手、口感抓嘴、诉求抓心”。 为了更加贴近年轻群体，8210推出全新产品苏小呵苏打水果味饮料，萌化的包装，清爽的口感，让人印象深刻。 萌哒哒的产品包装设计，“苏小呵”萌萌的名称，加之清爽的口感带给消费者全新的感受。 当年依云推出这个旱冰宝宝广告时，很多人都是自发地到处去找视频看，看后都被其中的小baby萌得不要不要的。 这个视频如今已有超过6500万次的点击量，成为吉尼斯世界记录中点击量最多的在线广告。 依云的广告看似以小孩为主角，但实则希望通过baby形象来唤起成年人心中的那份纯净与活力，而这种感受正是他们希望传播的品牌精神。 在凉茶大战中，加多宝就曾经利用小孩做了次卖萌营销。 当加多宝被判立即停止使用 “王老吉“，而改名为加多宝后，其立刻在官方微博上发布对不起系列。 “对不起！是我们太笨了，用了17年时间才把中国的凉茶做成唯一可以比肩可口可乐的品牌……” 在加多宝这次叫屈中，微博的配图堪称经典。 几个含泪的外国小孩充满了委屈，让人瞬间产生怜悯之心。 加多宝这组小孩哭泣图，利用了成年消费者对小孩天然的同情心，成功减少了品牌损失。
现在这个时代，在产品同质化的前提下，主流的一代消费者会更倾向于好玩、有趣、萌、可爱等这些关键词，他们选择一件商品更看重的是我有没有兴趣，而不是它有没有性价比。 喜欢，可以成为购买的唯一理由，怎么才能让人喜欢呢？不如卖个萌吧！ 来源：食业家 |
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