所谓有效的展业就是要高效,上一篇《被灌醉后C说出7天插车狂赚15万的经历【可复制】》(←点击蓝字直接阅读)正是高效的典范。 本文正是小莫再次约酒C君的成果。也是刚从医院出来,诊断为:酒精中毒。其实我也不想喝的,只是灌C的时候反而被他灌了,好在他的话我都录音了。为了补偿我的入院,C君额外提供了一些数据。以下是对C君话术的一个整理: 我当时准备了好几套话术,不同的单页有不同的话术,当时请了8个人,加我自己9个人,其中有一个人是微信客服,实际派单只有8人,所以就准备了8套方案。其实本来是想根据不同的司机赠送不同的东西,但是一来培训人太耗时,另一个就是判断本身也需要时间。在这种客户充足的情况下,与其精挑细选不如广撒渔网。 【第一套方案】 形式:有20道智力问答题的单页 引导好友添加 : 1、扫码添加好友,当日前30名答对所有题目的,可获得红包一个; 2、扫码添加好友,获取智力问答题答案。 话术: 1、哥们,反正堵着也是堵着,这边有个做脑经急转弯拿红包的活动。 2、兄弟我一看你就觉得你很聪明,来帮我看看这题应该怎么做吧! 3、(大喇叭)答题送红包啦,要红包的把车窗摇下来咯。 分析:大喇叭的效果很好,基本上九成以上的司机都会摇下车窗,而听到“红包”字眼的接单率明显高于夸奖聪明,多22%。添加好友后,回答题目获取红包的占七成,只有三成是直接索要答案的。 【第二套方案】 形式:红色大横幅由双人架起,派发北京地图+旅游攻略 引导好友添加: 1、扫码添加好友,可获取全国各地地图,及地铁线路图 2、扫码添加好友,获取各地旅游攻略。 话术: 1、哥们,来张地图吧。 2、哥们去哪儿玩啊,给你张地图看看有没有别的捷径,这路堵得慌 3、是去旅游的吗?我这边有详细攻略,给你看看。 分析:红色的大横幅能很好的吸引注意力,从一辆辆车上方扫过不仅吸引他们眼球还为他们清洗了车顶。见两个话术的成功率比第三个高的多,9成8说第三个话术都是拒绝的,但是补充了前两个话术又会接受。扫码加好友的3成获取地图,7成索取攻略。与话术完全相反。 【第三套方案】 形式:握力环,配赠带有广告的说明书 引导好友添加 : 1、扫码添加好友,可获取握力环使用攻略,与其他车内运动图。 2、扫码添加好友,当晚12点抽取30名幸运好友,发送红包。 话术: (通过大音响播放第八套广播体操,做完引起注意后,开始派发) 1、等那么久玩手机都玩累了,来锻炼下手指。 2、来跟我一起锻炼身体吧,送你个握力环,不仅能锻炼身体还能有红包拿。 分析:几乎所有人都被吸引过来了,围观的群众对握力环也很是喜欢,用什么话术基本都一样,除了开头说了几句,后面都是来一个拿一个。添加好友的九成都参与了抽奖。剩下的基本上可能是因为不是及时通过导致忘了这件事的。有接近3成的朋友索要了车内运动方式。 【第四套方案】 形式:晚上+卡片手电+说明书单页。 此方案只在晚上进行,卡片上有广告和联系电话,但可以通过虚线折叠出卡片手电,隐藏广告。 引导好友添加 : 1、扫码添加好友,获取卡片手电的具体使用方法。 2、扫码添加好友,当晚12点抽取30名幸运好友,发送红包。 话术: (炫彩灯光+音乐,吸引注意力) (大喇叭)手电免费送,绝对不要钱,车窗摇下来,马上送过来。 分析:晚上灯光没有想象中的显眼,因为车灯基本上也都开着,但是配上音乐就能吸引注意力了,派发速度比较快。9成5参与抽奖,其中4成同时索要了卡片的使用方法。 【第五套方案】 形式:萌妹子+明信片+小圆珠笔 引导好友添加 : 1、扫码(妹子手上)添加好友,获得电子版明信片,并获得过节祝福语; 2、扫码(妹子手上)添加好友,可帮忙投递邮箱。 话术:(萌妹子穿着女仆装) 1、免费派送给家人朋友的明信片了,给你一张。 2、是回家还是去玩儿的? 回家的给朋友寄个明信片呗,你现在写好我可以帮你寄的。 出去玩也拿个呗,刚好送给家人,用笔写的最真诚了。 分析:萌妹子的力量就是加好友率100%,85.3%加好友的都是希望能帮忙直接投递邮箱,而剩下的是想不出写啥才加的好友。当然,事后索要电子版明信片的有近8成。坏处就是耗时比较久,一天下来大约只能发100张左右。 【第六套方案】 单页形式:单页+冰箱贴 单页引导好友添加 : 1、扫码添加好友,获取冰箱贴的有趣玩法; 2、扫码添加好友,当晚12点抽取30名幸运好友,发送红包。 话术:(敲锣)前方堵车1公里,预计再堵1小时,堵车不堵心,我给大家唱首歌。(一边唱一边发单页) 分析:敲锣唱歌很轻易就能吸引注意力,摇下车窗的都接过了冰箱贴。扫码加好友的9成7是为了抽奖的。获取冰箱贴玩法的仅2成。 【第七套方案】 形式:瓜子,外包装上有二维码 引导好友添加 : 1、扫码添加好友,获得最新的新闻资讯; 2、扫码添加好友,获得更多搞笑段子,国庆出游回家装逼必备。 话术:兄弟,前面还堵着呢,来包瓜子解解闷。 分析:除却某些不吃瓜子的人,基本上瓜子的接纳率也是100%。不过扫码加好友的7成是看段子解闷的,看新闻的只有3成。现在发瓜子的效果应该更好,毕竟现在的瓜子8块钱一颗啊! 【第八套方案】 形式:举牌+方便面,方便面外包装上贴上联系方式。 话术:(大喇叭)前方堵车8公里,扫码加好友及可获得免费方便面。 分析:大喇叭依旧可以吸引注意力,但是添加好友这个步骤让拿方便面的人减少了很多,不过本来准备的量远少于堵在路上的人,一天下来100桶也是能发掉的。 一共8套方案,每个方案对应的内容,都会由客服将提前准好的链接发送给索要的人。
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