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以前干过汽车销售顾问，现在不做了，放一些经验出来给新手们看看。给确实要掏钱想买车的人，这个方法能让你拿到比较好的价格。销售顾问也是赚钱养家，如果你还没确定买，就别没事去影响人家工作了哈。 第一天 1、进店看车，表现出认真仔细； 2、问销售顾问，这个车和某某品牌的另一个车哪个好，他会给你巴拉巴拉讲一堆； 3、扭头走，说是去看那个品牌了； 第一天没必要谈价，因为第一天不知道你是不是真买，他不会给你底价的。 第二天 1、再次去看车，肯定还是上次的销售顾问接待你，问价格； 2、谈一会儿后扭头走，还是说去看另一个品牌。 第三天 这个时候销售顾问已经记住你这个来来回回的客户了。 1、直接问底价是多少，有什么优惠，就说带钱来的，今天就是来订车； 2、他死扛的话，就说那个品牌也挺好，人家给了什么什么优惠，表现出对那个品牌也很心动的样子； 3、怕你再次跑了，这个时候有点脑袋的销售顾问都基本会放底价给你了。 不要什么送的东西，4S店给你的东西基本都不值钱，就直接谈价格，什么东西都不要，问裸车价是多少。等裸车价实在谈不动了，再考虑要东西。千万不要上来就问都送什么，这种顾客都是新手买车，价格会很难谈。如果他还死命不给你让价，你也确定想买，就坐着不走拖时间，东扯西扯的耗他的时间，要知道他一直接待你，就不能接新客户，他比你急。坐两个下午他还不让，那基本就确实是底价了。 —————————————————————2月4日 增加———————————————————— 关于保险的。一般销售给你算价格的时候，都会带上保险和购置税一类的东西。 不要看保险的具体数，只给他一句话，保险肯定在你这里上，你先别算保险了，我们只谈裸车。 保险和装饰都有提成，所以你只需要告诉会在他那里上保险，具体上多少不要说。等裸车价谈的差不多了，再问保险。 然后可以用这样的伎俩： 我只上交强险！ 他又会巴拉巴拉说一堆，什么新车必须上全险一类，立刻向他表示全险保费太高不要。这个其实不用犹豫，他给你算的肯定是最高的保费。 然后跟他砍保费，你需要了解一点保险的知识，这个网上都能查到。 这时观察他，如果他给你砍保费的时候很爽快，说明你的裸车价远远没达到底线，他有的赚，在保险上就不太在意，那就放下保险，转头继续谈裸车价。 如果他在保险上也斤斤计较，墨迹半天非常为难，比如我谈的那个销售后来干脆把笔一撩，很义愤的说大哥我卖不了。那恭喜你裸车价基本OK了。 当然新车最好还是多上一些保险，具体额度自己掌握了。 |
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