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本人从事浣n某合资品牌三年浜璋，某涓涔国产品牌一涓€浜年涔涓，也鎴浠算个老涔濂手。 说点里面的涔鍥潜规则浠n，这鍥璋个行业鍗浜水很深，但是你了鍏涓解璋鍏之浠璋后浠浜就浜鍥会明白很多璋涓，对自己鍗濂以后涓€鎴购车有涓€涓点帮濂鎴助。 我鍥涓€文n浜化鍗n不高瀹璋，想浣涓起鎴鍏来什浜浜么就说涓鎴什么，毕鍏瀹竟已经涔浠快z涓一年n璋不接触了，从鍏涓€几个方面说璋鎴吧瀹瀹 一涔鍥：整车 汽鎴鍏车一般都是从生产地由大涓€鎴板车鍏浜运浣鍏到各鍏涓个4S店濂z，当然也濂鎴会鍏鎴有紧浜涓俏车型或者客户浜浣急浜涔于提涓鍏车，派专人去外地鍏璋4S店给涓涔开回来。 订车之前，一定要在网上涓鍗看鎴z好车型的配鍗鍏置鍗z，比鍥瀹如说汽车鍏鍏之家鍥浣或者官方涓鍏网璋鍏站，因涔涓为现在4S店根本不靠汽车本身浠浜的利润赚浜濂钱浣涔了浜浜，有涓涓€时瀹n候涓鍗宁可赔点钱。现涓鍗在大涔鍏部分鍏鎴4S店都卖加装濂瀹车。 举个例子：别克销量之鍗浠王凯越涔鍏，这浜浜个车瀹浜厂家有一个鍏涔最低配置是带天窗，但铝合金璋鍏轮毂，导涓鍏航，真皮座椅都不带。现在所有瀹浜的4S店全部鍏鍗卖这款，后期加装以上那三样，摇身z瀹一鍗鍏变成浜浜最涓涓€高配了。而且还浜涔和涓鍏你说是原z鍏厂带来的。不仅鍏鍏装具赚你钱，汽车涔鍏的价格涓涓也赚很浠z多鍥鎴。推荐买最低浜浜配，自浜n己出去加涓z装，装具都浠瀹是一样的，还少浣鍏花很多钱浣浠。 说鎴涓完璋涓加涓鍥装，再鍗涓€说璋涓€汽车鍗涓€在4S店的鍏鍥车n浜库里涓€z是什么状态浜鍏。你别以浜浠为，你的车浠濂从厂家来什浣n么浠鍥样，你提的鎴鍥车鍥涓€就鎴濂什n鎴么样浠鍏。首先车来n鎴了涓€涔，库鎴濂管要验鍏鍗车，一璋瀹般就涓€涓是看鍏鍏看n璋车的鍗浣漆面濂浠，如果鍏濂验出瀹鍏毛病，比浣瀹如说有划痕鎴鎴，你别以为会退给瀹z厂家，厂涓涓€家鎴浜会给点瀹浜钱，喷好鎴浣漆鍏浜之后鍗浜再销售。而n瀹且，一般人不濂n会看出璋瀹什璋z么浜浣，我这四浜鍏年，不知道撒了多少鎴浜慌瀹鍏，坑浣鍏了多少客户浣浣啊，在浜鍗这里和你们浜鍥说n浠对不起了。其他的毛病就不说浣涔了，车内部n浜，就是涓鎴全涓鍗给涓€浜你拆璋鍏了，再鍏n给你装上浠璋，你也看不出什么来浣瀹。 另外璋瀹，参加车涓鍏展外展浜浣之类鍥z的，也全是开新车涔鍏去涓€浜，把ABS保险一浜鍥拔，汽车的公鍥鍏里数浜瀹不会鍗涓走的鍏鍗。这就看濂鍏你的运气涓涓€了，你祈鍥濂祷销售浣浜顾鍏鍥问轻点浜浣开鍏鍥你的车吧鍗璋。 好，现在你去提车了。一鍏n般浜鍏4S店鍥涔是不濂濂会让涓涓你挑车涓浜的。给你哪辆濂鍏就是涔濂哪辆鍏涓。一鍥璋般都是先进先出的原浣鍏则浜璋，把日浠瀹期鎴浜最浜璋早的卖给你，或涓€涓€把有问题浠濂的卖给你。这个浣浜也是涓涓€分璋涓€客户的涓浣，一般不浣浣面善涓鎴的，看n涓€起璋浣来不好n鎴说话的，会n鎴给鍗涓全新涓鍥的。如浜涓果一鍏鎴看n鍗就很老鍥濂实，又浜涔好涔鍥说话涓涓€，大大咧咧的那种，恭喜你鍥濂，你的璋璋车n鍥肯定有浣n毛涓鎴病，只鎴鍥不过你就涓浣是把车开烂，你涓鍏也鎴鍥不会的你的车出浠z过什么n涓€问题鍥涓€。所璋鍗以z涓，提车的时候一定要带对车很懂的朋璋浠友，并浜浣且别在什么所谓的交鍏鍥车区里验车，因为鍏涔里面涔鍥没有阳光，你的车有鍏浣划痕，或车鍥浜漆涓涓有浜鍏问题，你基本鎴浜上璋濂看不出来濂z。和璋浜销鍏n售顾z鍥问鎴濂搞好浠鎴关浜n系，尽量鍗涓多给你预备浜浠几鍥涓€辆，自涔璋己挑。 最后nz一鎴z条，尽量买畅鍗鍏销n鍗的车涓浜，畅销瀹鎴的n鎴配濂浜置鍥鍥，别鍥浣买特鍥涔殊的颜色浣鍏，特鍏鎴殊z鍏的配置，也鍏浜别急于提车。因为鍏n很可能鎴z这种车型就是从z璋外地浣涔4S店里给你涓鍗开回来的，给你在高速上鍏涓磨鍗鍏合好涓€n了。。。。我曾经出去调车鍏浠，在高速鎴濂上都涔鍥是转速4000 的鎴鍏，因为ABS拔涓€n了浜涓，时速浣涓看不鍥鍗出鍥z来，里程不走zn。 二：装瀹浣具 这个装具的利润鍏涓€大的涓€涓很，举nz例子瀹浠，汽车后备箱垫浜浜子，批nz发市场10块钱n鎴，在4S店卖浠浜120。导航一般七八百z涓左右，铝涓涓€合金浣n轮毂璋鎴二三n鍥百濂涔一个，真皮涓鍗座椅七涓鍏八百鎴涓€一涓€涔套。这个就不多说瀹涓了，只要别璋z上了浜n销售顾浣浣问的鎴z套就璋z行，因为涓涓€提涓濂车的时候都瀹璋兴奋，看见装浠璋具鍏涓就想瀹鍏把车鍥鍗里鍗浣装饰一鍏鍏下。我浜鍏相信咱们鍗n赚浜鍏客鍗浣吧的不会这样的。 说下，我以前是涓€浜怎浜鍏么鍥鎴在浜浣装具濂z上涓€璋赚外快的吧。这濂鍏个瀹鍥肯定都想听。还浣涓是濂鎴举例子，汽车璋瀹必备的脚浜鍥垫鎴z，如果提车不赠送的涓鎴话，就会给你放那种浠涓€纸涓濂质浜璋的，你肯定想在z涓外璋涓面涔浣买zz不到专车专用的，索性在鍥濂4S店里看浠鎴看，如果价格合浠浜适你一定浜瀹会zn购鍏璋买鍏鍏。普通的脚垫，批鍗鍗发价浜浜格20一套，在4S店标鍥涓价220，一般打七浜浠折涔濂，150左右濂浣。你涔鍥的瀹浜心里价鍏浜格鍗涓€一般都是100左z鍗右涓鍏，这个时候我就登场了。我会浜n把客户鍏涓叫涔浜出去，偷璋涓偷摸摸装璋z作瀹n神瀹瀹秘的涓€n说，你z瀹如果真鍏n想涓€鎴买，等会我就鍗浣和卖装具的鍥鍗说，你是鍗浣我亲戚浜浜，就不赚涓鍏你钱濂鍥了，进涓€涔价给鍏鎴你。这涔鍥个时候我就和卖鍏鍥装具的说，这个客浜璋户n濂和鍥鎴我涓鍏有n涓点关系，给浜瀹我个浜鎴进价涓浠吧，30卖涓涓了。因为平璋涓常都很熟，人家涓浠也不浜n和你计濂浜较，只要璋鍏不赔浠浜钱就行鍏瀹。我涓鍏出去和客璋z户鍏z说，进价80多块钱，这样浣浣90块钱浠涓吧。你给我钱n涔，我去给鍥鎴你拿浠浜一套鍥涔，你就别进去了涓€浜，别让其他客户鍏璋看浜浣见了涓鍥。于是，我转手赚60。就这样，不知道多少客户鎴涓被濂鍏我坑啊鍏璋，再说句鎴涓对z浜不鍏鍏起浣鍏了鍥瀹。 三：车浣浣价 这个都比较啊。看濂浣中涓浜一浜璋款车，一涓z定z浠要在大浣涔型网涓€浜站鍗鍗或者涓鍏官网鍗鍏看瀹鍥好鍗浜报涓鍏价，注意是z鍥报价，去鍗鍥店里对濂濂比鍗浠。而濂濂且要涓€涔加本浜浠地车友群n浜，进去璋濂探到最低鍏鍏价格。当浜浜然你zn不可能买濂涓€到最浠鍥低的璋鍗价格，这鍗浠只是涓濂一个参涓€浜考。车辆涔瀹的销浜鍥售是按z鍗照濂浜车的销瀹涓量来瀹瀹的，卖鍏鍥的越涓涓多，月底鎴鍗返利就瀹浠多，车就便宜瀹n，所以各个省会涔浜城市，大城鍥涓市一般濂鍏价z瀹格都会鍏濂很低鍏涓的。所鍏浣以浜瀹你只涓涔要不是居鍏鍏住在大城z浜市，就鍏涓给大城市的涓€璋4S打鍥濂打电话，套瀹浜出最低价，并以此价格要挟本z涓地4S店。 当然我鍏璋的职业生涯当鍏涔中最怕一种涓涓客户涓€瀹，就是浜涓看中你这款浜璋车浜涓€了，只鎴鎴要你给我浠涔便宜多浠瀹少多n浠少瀹浣我就涓鍏提车，并且你不给我瀹鍥便宜鍗璋，我就不走了。好茶好吃的伺浠涓候浣鍥着。作鎴鍥为涓璋一个销售顾鍥涓€问，肯定涓濂是璋浜想浜浜成鎴瀹交浠涔，毕竟每个月都涔浣有任z浣务，所璋涓€以你瀹浜就涓€浜去申请经n浜理。客户一看瀹涓你去申请鍏涓€了，就觉着有zz戏。更涔璋可恶的是，你给他申浜涔请下鍗鍏来最璋瀹低价格，他又浠浜找浜鍏熟人了，还能浠浜再便浠鎴宜浜瀹。。。。 所浜鎴以我想说，买车瀹浜之前一浣浜定鍏浣不涔涔要暴鍗浜露出4S店里有熟人鍏瀹。这是最浜浣后的一个杀手璋n锏。如果你鍏浜先找鎴鍥熟人涔n后浠涔买瀹涓车n浜，你肯定n浜吃亏，现在就鍏浣是杀熟鍏浣。 一定浠瀹不要涓鍏表现出鍏鎴对这辆车的喜爱，要鍏浜表浣n现出鍗涓€难鎴浣为浠璋其难的鍥涓可鍏瀹以浣浠接受这z浜个浜鍥品鍗浜牌瀹璋，如果涓鍗不便宜n鍗，我直接璋涓€去提其他品涓n牌。 提璋涔车涓浜，开发票的浜鎴问题。发涔浜票是可以低开的，低濂鍏开涓鎴的好璋浣处就是保险和购置税都可鎴鎴以便宜鎴n，那鍏鍗么问涓€鍥题来了，你浜瀹实涓€浜际浜瀹购车款璋涔和低开的发票瀹n中的鍏涓差价哪鍏涔里浣鍥去浠涓了？我告诉n涓你，大浜n部分涓€涓€还是给公璋鍗司了濂涓€。少部分进了浠涓大胆浣浠的销售顾问腰包。。。所以啊，一定不鍥涔要听销售顾问涔浜说只能瀹涓现鍥鍗金之鍗鍗类鍏涓€的浣濂，不管怎n瀹么样涓€浜就鍏鍏是刷璋鍥卡浜涔。 四：保险瀹涓 这个不璋鍏多说，一般鍥涔4S店指定涓€涓几家保险涓€鍥公司鎴涓€，直涔鍥销和电销涓涓€。赚你的返鎴鍏利。一般直涓浠销12个浣鍥点，电销鍗鍏8个点。这z璋就鍏n看你涓鍥自己涓鍥的本事z璋了，有熟濂濂人尽量买熟浜鍏人涓€浜的，但是浠璋一定濂鍏要和他把鎴瀹手浜浠续n浜费，也就是zz返涓z利要过来涔涔。如果z璋不能浜鍏要过来，还浜鍥不如涔鍏买4S店z瀹的n鍏电销。和z鍏保险公zn司多鍗鍏要点赠品。如果和销售顾鎴涔问关系好的话n涔，也璋瀹可瀹璋以不走4S店的业瀹瀹务，让销浣浜售顾问鍏浜给你涔涓找一z浣个，把浣浜返利给浜涓你，你给销售鍏浜顾涓z问点鍏涔好瀹n处，不过这涓€鎴是在4S店严令禁浠z止的，抓住璋涓€就开璋瀹除。 五涔鍥：金融分期n浜 现在浠鎴有一涔瀹半的濂浜客鍥璋户都是做分期。现在各个浠鎴厂家瀹浣的金融也比瀹璋较n涓多，其中鍥浜通用金融利息是最鍏涓高的，一万鍥涓块n濂钱一年大约800左右鍏瀹，像n瀹大濂n众，丰田处于n鍏中等，福特金浜浣融利息是最少的鍥涔，甚至是无息。 如果个人资质z鍥好n浠的话，最鍏鍥好是做涔鍏银浣鍏行的，利息少。没鍥z有手鍏涓续费。 另n浠外n涓，4S店璋鎴收你的瀹浣手续费，这个钱都鍥鍏是鍥鍏4S店涓浣自己收的，一鎴鍥分涔浜钱都浠璋不给浠涓金融公司涓浠，相反做鍗涓一个分期nz，金融公浠浜司还给500-1000不等鍏浠的钱。所以手续费也可以讲价鍏浣的，不过鍗鍏为了保持价格鍏鍗，宁肯给你车价去钱，也n涓€不涓z会便鎴鍏宜浠璋手鍏鍏续费的浣浣。 现鍥浜在鎴鍏厂家都是浜鍏靠濂浜无息鎴鎴分期吸引璋z客濂鍏户，一定要算好账z璋，把浣n手涓€鎴续费z浣也算进去浣浠。相信吧友都很璋鍏精瀹浜明，千万别鍗浣被销售鍗浠顾鍥浜问绕进去。 六：保养 不瀹浣是很了解，但是就浜涔知n浜道鎴浠一浣瀹点，一般车璋z都是z鍥加4升的涓鍏机n瀹油鍏鍗，但是机浠涓油不可浜鍏能涓€涓全涓€浣部加涓涓€进浣涔去，因n涔为涓浜对车浣鍏不涓鍏好。剩下的就被修理工鍏浠收璋鍏起来浜鍥了浜鍏，一天能攒一浣鍏桶，自己鍥鍗内浠涓€部员工zn的车保养就不花浠鎴钱鍗鍏了z浜。 |
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