|
销售是一个特殊的职业，每一个从事该职业的人头顶上都悬着一把刀，这把刀就是业绩，用直观数字来说话的业绩，同时销售这个职业又需要足够的耐造，不能也不允许找借口，更多的时候都要倡导问题止于我步，我是一切的根源！这也不难理解为什么这个职业能诞生出很多老板了！ 先说思维，以前谈到销售，很多新人都会问自己的领导有没有什么技巧和话术拿下订单，当然作为新人这么问是情有可原的，但是作为一个从事了超过两年的销售来说再问这种问题就不合时宜了，这时候更多的要学会分析客户，分析目前客户的阶段，是否足够了解客户的需求和痛点，过往跟进过程中做的好的地方，和不足的地方，出现风险的地方，签下这个订单风险在哪里，是否会有同行进入，什么同行，他们的形式风格和方式会怎么样等等，这些就是我要说的销售思维，思维能主导行动，这个行动中要做的就是我们说的技能和技巧，以及细节贯穿了！举个例子，如果在分析过程中，发现对这个客户的需求挖的不够透彻，不能非常快速的用一二三来提炼客户的需求和痛点，无法快速回答客户为什么跟你合作，那么接下来的动作就是重新让自己回归挖需求，再比如如果分析下来有同行介入，那么下一步的动作就要做两点，一是分析自己和同行的优劣对比，二是试探客户对自己和同行的认知程度！思维主导方法和话术哦！ 再谈节奏，什么是节奏，简单点理解就是跟进周期，很多时候影响客户合作时间的因素往往在跟进节奏上，举个很简单的例子，你每五天跟进客户一次，别的销售每三天跟进客户一次，那么到第十天的时候你只跟进了两次，而对手跟进了三次，可想而知可能在你跟进第二次的时候已经被对手抢先一步了，同时还要想明白一点，五天一次的节奏跟进，谁又能记住你五天之前说过内容呢？试着想一下，你是否能记住五天前你们公司开会的内容，能记住多少？道理很简单吧！ 当然思维的养成可能需要足够多的实战和总结，成功有成功的经验积累，失败有失败的教训总结，如果一个能让同样错误不犯第二次的销售，一定是个不错的销售！ |
|
|
