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2%的销售是在第一次接洽后完成
3%的销售是在第一次跟进后完成
5%的销售是在第二次跟进后完成
10%的销售是在第三次跟进后完成
80%的销售是在第4至11次跟进后完成！
几乎形成鲜明对比的是，在我们日常工作中，我们发现，
80%的销售人员在跟进一次后，不再进行第二次、第三次跟进。少于2%的销售人员会坚持到第四次跟进。
跟进工作使您的客户记住您，一旦客户采取行动时，首先想到您。
跟进的最终目的是形成销售，但形式上绝不是我们经常听到的“您考虑得怎么样？”
跟进工作除了注意系统连续外，我们更须注意其正确的策略：
采取较为特殊的跟进方式，加深客户对您的印象；
为每一次跟进找到漂亮的借口；
注意两次跟进时间间隔，太短会使客户厌烦，太长会使客户淡忘，我们推荐的间隔为2-3周；
每次跟进切勿流露出您强烈的渴望，想做这一单。调整自己的姿态，试着帮助客户解决其问题，了解您客户最近在想些什么？工作进展如何？
请记住：80%的销售是在第4至11次跟进后完成!
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