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这个时代不缺产品，缺的是买这商品的顾客，缺的是如何让顾客发现这是他想要的商品。以下三步骤助你在互联网这游荡大量客户的环境下和陌生顾客快速达成交易。 第一步：展示价值 在一开始，别人对你没有任何了解，你直接选择推销商品只会使得对方产生反感，怀疑你产品的真实性。就像钓鱼一样，你想轻松钓到鱼，就要先往鱼塘去撒饵料，等到鱼吃惯了你的饵料，你再去钓就轻松了。在谈恋爱的时候，我们也是这么做的。我们不可能直接上去就说我喜欢你，你做我女朋友好吗？这时最正常得到的回答就是你有病吧？对方在不了解我们的时候，我们贸然提出自己的需求，得到的结果只能是让我们失望的。因此，展示价值是最重要的第一步。 那如何做？ 一、平台输出。假设你是一个写书的作者，当你写了一本书，要做的不是逢人就说这书有多好，也不要去选择打折，这只会让别人觉得你的书一文不值。你要做的第一件事就是输出。找平台写文章，那就去那些看文章最多的人聚集的网站/平台，通过不断坚持写文章，不断让别人认可你的价值，他们就会慢慢聚拢在你身边。亚步拉罕曾说过，当你有一万个客户时，你这辈子就衣食无忧了。 二、病毒式传播。如果你是一个开讲座搞培训的人，你要做的不是每天穿着正装在太阳底下逢人就说某某讲座很好，能让你思维进步，赚大钱。你越是夸你的产品有多好，别人就越觉得你现在做的事情和你所描述地不同，只会怀疑你。那你如何做？在互联网制作一个视频，讲述你利用其它方法曾经成功过的经历，把你的成就拍下来。通过互联网这个庞大的复制器，让更多人了解你曾经成功过。 第二步，激发欲望。 当别人通过你所传播的知识让别人开始认可你过去的成绩时，开始关注你。你就要开始进行激发出他们渴望的程度。我们之中的大部分人这一生都可能是平平淡淡。归其原因，更多是看不到方向，把本不多的时间浪费在各种琐碎的事情上，以至于他们怀疑自己不可能成功。事实上，商品本身是欲望的载体：跑车代表自由与身份，珠宝代表尊贵与奢华。。。。而我们要做的就是找出我们这些关注者想要却没有得到的东西，用我们自身的经历来激发他们的欲望。 举个例子，假设你是做销售的。当你通过第一步的视频来告诉别人你曾经通过某个方法实现了销售1000W的业绩，吸引到一大批人来关注你。这时，你要采取的做法我称之为“先抑后扬法”。你通过做第二个视频告诉对方你曾经跟他们一样，也是普普通通的过日子。直到有一天，当你了解了这个方法后在销售时就做成了1000w的业绩(当然了，这个说法夸张点，你可以具体指出偶尔有1000w，但是同时运用了这个方法后你的销售业绩平均增长迅猛)。在说完自己的经历后，就把自己的方法写出来。对！把自己的方法写出来，用具体的操作告诉他们这种方法确实是真的，也行之有效。 当关注者通过看了你的第二个视频后，就会加强自己的信念：这个人跟我以前一样，但是他确确实实成功了，那我也行。这样他的欲望就被激发出来。 第三步，引导。 当我们激发了对方的欲望后，让对方意识到自己也能成功后。我们要把对方的欲望引导到产品购买上。告诉他，通过这个课程他能得到质的飞跃。这时，你可以提出说自己拥有更好、更快的方式来实现同样的效果，这个培训课程不仅会教给你更好的方法，而且会手把手教你实现目标。 这时，你的客户已经很心动了，但是可能因为价格的问题有点纠结。这时，你要给他加把火。你可以补充到：这次报名的人员还会被邀请到某某地方进行实地交流，你能得到的不仅是课程带来的知识，还有认识很多志同道合的高层次人，并且会有额外私密课程。本次名额只有500人，上次我的课程销售在50W的关注者下仅仅两个小时就销售一空了。确实这个课程有点贵，但我可以承诺必将物超所值。 一桩生意就这样成功了。 |
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