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6月6日—7日，东风公司举行2016年市场营销论坛。本次论坛主题为“详对标、补短板、提升营销力”，重点聚焦行业、车企、产品、渠道、推广、服务等开展全方位的对标，发掘发现营销领域的短板，主动反思、认识探索适应汽车营销大环境的变化，以创新的思维、大胆的实践来应对和适应这种变化与变革，提升集团整体营销能力。 东风公司董事长、党委书记竺延风出席论坛并讲话。东风公司党委常委、副总经理李绍烛主持论坛。东风公司党委常委、副总经理刘卫东，东风公司党委常委、纪委书记马良杰，东风公司总经理助理蔡玮、乔阳出席论坛。 根据今年营销论坛的主题——“详对标、补短板、提升营销力”，竺延风在主论坛上强调：营销工作超级重要，要扎实开展营销对标，着力提升对标水平。要通过对标，进一步明确营销改善的重点课题，提升营销力。要做好商品、质量、成本、效率、库存等五项工作，全年高质量跨越400万辆。 他提出要求： 一是营销体系要组织好产品转化为商品的“临门一脚”，面对产品，调整心态和角度，做好“临门一脚”。 二是要扎实开展营销对标，着力提升对标水平。既要有结果对比，也要有过程对比，做到动态对标；要坚持量力而行、适度超前、循序渐进；要坚持PDCA循环，定期进行总结和评估；要选择三家企业进行对标，即愿景目标企业、直接竞争对手企业和集团内部企业进行对标；对标不是完全模仿，不仅仅是赶上标杆，而是超过标杆。 三是要通过对标，进一步明确营销改善的重点课题，提升营销力。要优化网络布局、提高车型效率、优化网络结构、提升渠道管控能力、提升客户管理能力、提高经销商盈利水平。 针对营销工作，李绍烛表示： 要充分认识到开展“对标、提升”工作的重要性，积极推动对标与营销提升工作的深入融合；要优化网络布局、网络结构，增强渠道营销能力；要提高车型效率，加快布局和推进水平业务；要提升客户与经销商两个忠诚度；要深入研究重大课题，有效破解发展难题。 根据《汽车行业走势及东风公司市场对标分析》报告指出，中国汽车市场自2000年开始进入黄金十年的高速增长时期，自2011年起，受宏观经济下行等因素的影响，进入微增长阶段。东风公司销量与行业走势基本一致，总体保持了“跑赢大市”的状态，2011年以来增长率为8.20%，高于行业总体水平。 本次营销论坛参会人员超过200人，参会单位超过30家，与往年营销论坛相比，不仅参会人数和单位超过往届，而且此次论坛在继承中有所创新，采取了分论坛与主论坛相结合、外请专家与内部专家相结合、对标分析与案例分享相结合、专题报告与现场互动相结合的多种方式，新增了“营销之我见——营销老总谈营销创新”环节，东风商用车、东风本田等单位分管营销的负责人表达了各自对营销创新的看法和体会。 同时，以“对标分析”和“营销经验分享”为主题的分论坛也非常精彩，东风本田、东风乘用车公司、东风裕隆、东风柳汽、东风小康、东风商用车等六家单位作了对标分析交流；神龙公司、东风日产、东风悦达起亚、东风商用车、东风汽车股份和东风特商等六家单位作了经验分享，东风公司领导和职能部门分别给予了点评。 |
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