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覆盖销售代表职责和考核 所属部门：xx部 考核职位：销售代表 考核执行人员：部门经理 考核对象： 一、工作指标： 1、完成销量目标：（以当月下达的销量指标为准）。 2、经营无呆死帐，按时回款率100 %。 3、按客户不同类型，商品分销达到80% 以上。 二、销售代表的基本工作待遇：
（2）分销奖——— 占奖金额度的40％（大店），40%（销售助理），15%（小店拓展队伍） 1、现有分销 占30%（大店和销售助理），5%（小店拓展队伍）当月分销必须达到宝洁标准的80%，否则，取消本项奖金。 2、新品和促销装 占10%（大店和销售助理），10%（小店拓展队伍）（销售主管确定）（如当月没有新品上市，此项考核并入下一个指标，实际卖进数据来源于DMS） 说明：本指标考核销售代表所负责客户的总体平均分销数，以销售主管提供销售代表当月店内表现一览表为依据。 （3）覆盖奖———占奖金额度的0％（大店），0%（销售助理），35%（小店拓展） 每月80%以上的客户与公司发生业务往来，达此目标者可获全奖（所辖区域内每少一家小店扣10元，每少一家中型店扣50元，每少一家大型店辞退）,直至此项扣完。 （4）促销执行―――占奖金额度的10%（大店）、0%（销售助理），5%（中小店） 包括预定单的出仓率、促销活动配额的完成率、临时的市场检查活动形象执行情况等。 （5）店内形象―――占0%（大店）、30%（销售助理），0%（中小店） （6）经理评估奖------占奖金额度的10% 根据销售代表当月的工作结果及对公司整体业务的贡献，由部门经理、销售主管进行综合评定奖励。 三、其它事项：： 1、根据部门全年工作目标完成情况及本人工作表现,对工作有突出成绩的给予奖励，年终可享受特殊贡献奖。 2、不按时交纳各类销售报表的，每缺一次扣罚20元。报表弄虚作假的，取消当月奖金评定资格。 3、根据企业运作需要和市场变化及厂家重大促销支持，部门经理有调整人员、客户及上述各种指标及奖金额度的权力，但在调整前应与相关的销售人员有充分的沟通。 4、违反劳动纪律、消极怠工和不服从工作安排的，部门经理可调整销售代表的工作直至将其辞退。 5、由于销售代表的原因造成的各类损失，公司将追究相应责任。 6、一年内累计二个月未完成基本销量指标的，取消晋级或评选先进的资格；累计三个月未完成基本销量指标的终止劳动合同。基本销量为销售目标的 70 ％。 7、销量指标、分销指标、覆盖指标和每月工作重点由部门经理或主管于每月初公布。 8、其它未尽事宜，以公司人事部最终解释为准。 本人承诺： 我已认真阅读并真正理解了销售代表的职务说明书及薪酬标准与考核办法，我愿意接受此项工作，完全同意用该办法对我的工作进行评估考核。我既享有奖励的权利，也同样有接受处罚的义务。 签名：________________________ 日期： |
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