人比人得那啥,货比货得扔。 亲,听过这句话吧? 喜欢揪别人生活漏洞的七大姑八大姨,最喜欢拿它挑刺儿了。 在生活中,这话要么拿来自嘲,要么拿来骂人,那都是虚的。 放在保险圈,这话可就是绝对的大实话!
你不信?来自大红省(江西)的美女营销员荷花姐,近期某天的一次拜访就出了166张保单! 来自大吃省(广东)的朋友惊问: 她的客户是怎么搞定的?她为什么一下子就拿下了这么多单? 荷花姐粲然一笑: 简单!我的秘诀就是——带着客户“货比货”。
3到65岁几乎无人不包,中民无忧综合意外白金计划,只要108元,就能拥有10万身故和残疾保障+2万意外医疗+60元/天住院津贴。 跟它一比,客户公司之前给员工集体购买的某款B卡产品,不仅贵了差不多一倍,连住院津贴都没有。 三个字:弱爆了! 图说:中民无忧综合意外白金计划和某款B卡意外保障计划的比较。
保险最根本的是什么?保障! 买保险最重要的是什么?性价比! 不止是这一款B卡,逼格比得上中民无忧综合意外白金计划的意外险,还真不好找。 什么是逼格?——逼得别的产品格外没脸见人,就是逼格。 客户的原意外险4月份正好到期,他根本不需要荷花姐发动话术,二话不说,就它了,签单!
接下来,荷花姐打算再去拜访一下其他的公司老总朋友,拿下661、1660单…… 荷花姐的霸气,不止因为这款产品的性价比,更因为它也是营销员的赚钱大法宝: 108元保费,营销员独享37元,35%都是你的。 荷花姐就是最好的代言人,166单,她净赚6142元。 2015年全中国人平均月薪也才6070元呢——女神,请收下我做您的弟子吧!
不怕不识货,就怕货比货。 比完了货,还等什么? 荷花姐有做公司老板的客户,你难道没有吗?除了老板,人事经理、富豪家长也都是保险富矿。只要你敢想,向日葵就敢和你一起翱翔在蓝天之上。 白金计划在手,天下我有,抄起手机,走起!
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