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那一段时间我的业绩很不好，心情也特别浮燥，甚至有了想要离开这个行业的想法。是你，在和我见了两次面之后，毅然决定办理我给你推荐的那款理财险，还是一份大额保单。 说实话，当你从卧室出来，拿着很高一叠毛爷爷的那景象，现在想来还蛮具有视觉冲击的。我差点把持不住，把喝到嘴里的水喷出来。 我笑着给你解释，现在投保已经不用现金交易，直接微信授权划帐就行了。你挠挠头皮的样子有点傻，还说了句傻话：这么麻烦，那我还得把钱再存银行里去。 你肯定不知道，那一刻，其实我心里面笑出泪来了。谢谢你的这一个决定，成为我在保险行业再坚守下去的理由，为我今后展业注入了无穷的信心。 你住院了，得知消息后前去看望你。你虽然躺在病床手脚不便，仍挣扎着要坐起来，怎么劝都劝不住。 当时给你投保的那位业务员，附加了意外伤害，却没有附加住院医疗，所以你的费用没法报销。我到现在仍然想不起当时是怎么告知你的。我甚至已经做好了被问责的准备。 我以为你会像别人的客户那样，大声叫着保险都不可信，买的时候啥都好，理赔就这么难，都是骗子之类的话。但是你没有让我有这种难堪。 你只是眼神闪过一丝小失落，却没有任何发作。到现在还记得你清楚，你的脸上又绽放出笑容，说，这都是小事，以后再补上就是了。很感谢你能来。 宝宝出生前，你就和我打了招呼。要我给你留一份最好的保险。 满月后，你把资料都交给我。我给你讲了产品的保障内容，你很满意。活动期间，绿卡可以免费申请。我就给你办了一个。 保单和绿卡到的那天，我把这些交到你手里。你掩饰不住的激动与高兴，拉着我一定要留我吃饭。我深感惶恐，最终还是不要脸的接受了邀请。 我只不过是做了应该做的，而你的热情，不仅温暖，简直把我点着了。 之前都是给你打电话，提醒应该交保费了。第一次见面，是给你女儿作理赔。我告诉你需要交的资料，写在纸上交给你，你双手接过一直说谢谢。 理赔款很快下来了，我给你发微信，提示你留意一下。你那边显示‘正在输入’，半天后，你给我发了一个红包。上面只有两个字，谢谢。 认识大半年，虽然不经常见面，但我知道你一直在关注着我。我家里孩子哪里不舒服什么的信息发到朋友圈里面，第一时间总能看到你给我的推荐，怎么治，吃什么，注意什么。 你生日那天，晚上才想起来，给你发了一个红包，装了一个吉祥的数。只想告诉你，认识你这位老大姐，并且能够为您服务，是我的荣幸。 只不过提醒你该交保费了，只不过是受你邀请去你家一趟，只不过讲解了你买的几份保险都保的什么。您就连续把我介绍给其他人了。 现在您全家的保险售后，都由我一个人来完成。因为您大女儿、二女儿、还有你二女婿，也都成为了我的客户。 有位保险大咖曾说，要把客户当成亲戚来走动。我对这句话不是很明白，但您给我上了一课。因为你外孙女见到我，也会笑嘻嘻的和我打招呼：舅舅来了... ...真成一家人了。 虽然你我没有血脉亲情，但我仍然享用这份温暖。唯一恨的是，认识您有点晚。 姐，您知道吗？我最喜欢去你家了。 每次去，你都会给我一瓶刚从冰箱拿出来的饮料，甚至你还会把买给孩子吃的零食拿出来给我吃。 大热的天，即使你家没有开空调。但只要我去，你肯定会打开。临走时候，还要拿吃的往我包里塞，并且像亲姐一样嘱咐我，路上开车慢点。 我没有姐，因为保险让你我结识，并且完美填补了这份空缺。感谢生命中有你。 其实你能保单贷款成功，只是因为保单有这个功能，而我刚好知道需要什么手续而己。 你和我一样爱抽烟，每次去你家，咱俩吞云吐雾都能把烟灰缸填满。尽管我的是6块5的红将军，你的却是玉溪。 很少能与客户真正的打成一片，你是少数。我敢公然的在你面前调戏嫂子，也会死皮赖脸的在你家蹭饭，你就像是哥哥包容弟弟一样包容我。 到现在还记得你那句豪言壮语，尽管有点像吹牛逼，但我会记住一辈子：老弟，我不是给你吹，以后在这里遇到什么事，来找我，我替你列他。 我曾经以为只有亲近的人之间，才会有‘信任’的存在。从事保险行业之后，彻底推翻了我之前的经验。 职业生涯的道路上，太多陌生的客户，给予我惊喜与感动。 同样是打电话过去，熟人可能会说“只要不让我买保险，干什么都行”。而一面不识的人，大多数可能会说，“行，来吧。我现在有空”。 这其实与保险意识无关。真的。 ‘信任’，还有另一层意思，叫‘责任’。 感谢所有支持与信任我的客户，无论你们是男女老少，是经常联系的，还是疏有联系的。我都要谢谢您。 这份‘信任’，是我回馈各位的最大动力。今后除非我不在这个行业里做下去了，否则肯定不会辜负各位，让每一份保单，都带有感恩的温度。 今日话题 您的客户做过什么特别让你感动的事？ （欢迎在右下角留言评论区探讨交流） 相关文章 本文部分图片素材来源：网络 |
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