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顾客或许知道，或许也能够立即了解，他们想要的是什么产品;但是他们还不知道---你的产品一一就是为他所准备的。 问题是双重的。 首先，找出不清楚的地方，找出目前尚未弄清楚的顾客渴望，这样就能逐渐将其扩展成为全美国的顾客渴望。 第二，要弄清楚这种渴望，并且找到满足的方法。 然后将其尖锐地，戏剧性地展示在顾客面前，吸引住他们的目光。 整个过程只有三个这筒单的步骤。决定公众渴望所需、命名你的广告标题、在产品中测试解决方法。最后，将这一切在你的产品中体现出来。 然而，要从某种无意识的市场状态中开始，这样会不断地面临很多困难。这时，技巧就变得比实施途径更为重要了。这要求广告创作者时刻以公众的视角来感受更加有价值的产品情况，然后将其转化为市场真正的价值收益。这项工作需要创新者来开拓，所以广告作家的薪资比率对于监管者来讲是不可预测的。该领域是充满智慧和有想法理念人群的领域。 那么到底需要广告创作者具备何种天资呢? 第一，分析能力q 作为广告创作者，必须做到的是能够针对产品，定义出需要在市场中展示的产品形象，也就是要根据产品的认知度和复杂程度进行产品定位。感性地展示产品，在产品的基础士创造市场，创造销售。 第二，直觉。直觉指的就是判断市场趋势，衡量产品定义力度和方向的能力，要确定出精确的时间和日期，看看什么时候能从市场中带来最丰厚的利润。 第三，文字创造力。正如接下来的三个章节要讨论的，以及贯穿本书的宗旨一样:就是赋予未知产品的可卖能力。要用一个词汇捕捉顾客的感觉，去创造一种社会中的流行语言或是一种流行风格。要倾注全部情感，一举成功。 让我们看看历史上那些伟大的广告创作者如何展示这种无行的公众渴望，如何将犀利且具有吸引力的词汇成功地运用于广告标题当中的: "点燃幸运之灯，你将再不用戒掉使你发胖的甜蜜糖果了" "有谁想不费吹灰之力就可以将东西清洗的干干净净? " "如何拥有更多的朋友，并且还能以自身影响周围所有的人" "给那些某天想退休的人们" "产品的效果让医生觉得一无是处" "4于动吧!让你的汽车在飞驰中不再产生火花!" "有谁听说过一亩土地上开放17 ， 000 朵花吗? " 这样的例子还有很多。在这里，你所看到的是将精华全部浓缩于标题中的成功样本。然后，在广告正文的儿个小段中将其强化并延伸。 在广告中间部分充分地表现山产品可以满足顾客所需。这样，顾客就彻头彻尾、自始至终地了解产品了。 有时候，往往最简单的描述才是最好的。 "如何拥有更多的朋友并且让自己能影响身边所有的人。"这需要言语上的意会，才可增加影响。 还有的时候，公众的这种渴望需要用新鲜明确的证明案例才能成功"这种产品让医生都觉得自己一无是处"。 这个是通过简单词汇增加神秘感"行动口巴!让车在飞驰中不在产生火花!" 或者是某种惊叹感"你见过一亩土地上盛开17000 朵花吗? " 接下来两个章节，我们来讨论最开始的部分，首先是在使用实际案例接触法的时候，如何决定战略手段。第二，如何将冗长的渴望描述处理得简化且尖锐。 |
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