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1、陌生拜访的运用，在整个村居作业过程中，我们要研究哪些环节是很需要运用陌生拜访这种形式的，研究每个环节的陌生拜访的特点，然后去有效的开展。要根据村居的不同特点制定有效的陌生拜访手段，如要开展单独陌生拜访是要单独进行还是要团队同时开展，要根据整体作业方式提前加以明确。既然陌生拜访这么重要，那么我们必须要在业务单元开展陌生拜访的主题讨论，当一个村作业完成后一定要进行这方面的总结讨论，积极的引导参与的员工发表他们的观点并进行记录。 2、电话营销，在村批量开发业务时，要跟陌生拜访这样，将整个业务环节涉及到电话营销的加以明确。分析研究不同节点电话营销实施要点，在员工开展电话营销前要开展相关培训，提高员工的作业水平和获客能力。电话营销往往被银行从业人员忽视，其实这是一种非常有效精准的获客手段。一定要总结电话营销的关键实施要点，要引导员工增加更多的销售触点。 3、要开展实施会议营销，这一点对于银行的工作人员来说是比较陌生的，特别是作为基层业务单位，就显得更为明显。因此在农村业务开发的时候，由于对会议营销的功能不了解，实施的时候一般比较困难，因此前期的时候不能要求过高。小微团队主管自己一定要去研究会议营销，这一点很重要，一般员工会更多的在操作层面思考，所以简单的理论指导需要主管去实施。主管要更多的到营销现场，这样就能对会议营销存在的情况进行不断的修正。 4、在整个营销作业过程中，一定要将这三种营销方式进行随时交叉，主管要做好整体协调推进。只要坚持这种作业模式，就一定能出成效。 |
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