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【干货】小微信贷风控中类IPC模式和集中审批模式！产品设计——信贷员营销——后台入申请——信贷员进行类IPC尽职调查——门店电话审核——权限内门店经理召开审贷会（超权限上报）——信贷员通知客户额度——后台签约——门店经理放款核对确认——门店申请放款——财务放款——信贷员贷后维护——贷后催收——定义坏账——法务——委外回收。... 阅4 转自wangsnwei 公众公开 17-01-16 17:02 |
1、会议开的非常接地气，主管将平时工作中发现的问题及时的向员工进行揭示，并明确了下一步的改进措施，给了员工明确的方向。如主管在会议上对一员工的工作进行了点评，不但找到了该员工业务发展中的问题，并且下阶段他会主动与员工一起分析员工的业务发展滞后的员工，给到员工实际的支持，其他员工工作中的亮点也能给予肯定，这样的会议能够很... 阅71 转0 评0 公众公开 16-06-27 16:38 |
深度解读信贷员模式和信贷工厂模式！信贷员(IPC)模式，面向资料数据不全的小微企业客户，属于现金流分析。面对无规范化财务管理制度，甚至无银行流水、无信用记录等关键信息的客户，信贷员需要全程把控，参与从受理客户申请到信用审核、实地征信、风险评估到撮合借贷、款项回收、逾期催缴等全流程服务。二信贷工厂模式。信贷工厂模式，面向资料... 阅245 转4 评0 公众公开 16-06-24 22:37 |
进货核定法：销售收入=销货成本/成本率=(期间进货量+期初存货量-现有存货量)/成本率。原料核定法就是根据客户生产单位产品所需要的原料配比反推产能，再根据产能反推其销售额的一种方法。以上是根据不同类型的小微借款客户提出几种常用的交叉检验销售收入的方法，在信贷调查的实践中，一般不会从单一的角度去确定小微客户的销售收入，而是从多... 阅45 转1 评0 公众公开 16-06-24 22:37 |
一是风险，二是风险，三还是风险。1、是还款能力 2、是还款意愿。让不对称信息最大限度对称—解决的是还款能力问题。让软信息最大限度真实还原—解决的是还款意愿问题。(9)抵押品永远不是贷款的最佳选择，靠客户的收入还款才是最佳。逾期一是还款意愿恶化，一是还款能力恶化。1、还款意愿和还款能力良好，因特殊原因没能按时还款。2、还款意愿... 阅648 转4 评0 公众公开 16-06-24 22:36 |
到底什么是IPC、什么是信贷工厂，供应链金融又是什么？二、信贷工厂。1、行业分析、数据交互、控制力博弈：供应链融资含义略过不解释，关注点是立足于核心企业、立足核心企业、立足核心企业（重要的事情说3遍）。2、人员要求低、替换成本中：前期行业和企业的选择是慎重的，但后期日常运作，由于还款能力和违约成本都一定程度上由企业做过一道... 阅1185 转2 评0 公众公开 16-06-24 22:36 |
农村市场小微信贷业务批量开发之三大营销方式组合！2、电话营销，在村批量开发业务时，要跟陌生拜访这样，将整个业务环节涉及到电话营销的加以明确。分析研究不同节点电话营销实施要点，在员工开展电话营销前要开展相关培训，提高员工的作业水平和获客能力。4、在整个营销作业过程中，一定要将这三种营销方式进行随时交叉，主管要做好整体协调... 阅41 转0 评0 公众公开 16-06-24 21:07 |
小微存量贷款户的一些反常行为信贷员要警惕！特别是如果客户近期贷款到期后刚还贷，但是客户提出了增贷，银行没有满足客户，客户出现了资金缺口，因此客户可能更多的通过借名贷款的方式来获取贷款，平时在作业过程中一定要注意防范客户介绍客户资金共用的风险，特别是当信贷员贷款业绩指标压力较大的情况下，年轻的信贷员很容易受伤，主管一定... 阅63 转3 评0 公众公开 16-06-24 21:07 |
为什么小微不良贷款的清收越来越难！经济下行，不良贷款高发，小微贷款也不例外，小微不良贷款清收难度越来越大，那么是什么原因造成这种变化呢？老不良贷款处理的速度远远低于新增不良的速度，总体余额在不断提升，这样高发的不良会严重影响到客户经理的工作状况，当新增不良贷款得不到有效快速的控制，那么会严重影响贷款的投放，客户经理在... 阅195 转3 评0 公众公开 16-06-24 21:06 |
