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掌中宝

2016-06-25  fau123

很多新手卖家在对淘宝一无所知的情况下就冲进了淘宝,当把宝贝全部发布出去之后就茫然失措,不知道还能做什么。

 

       据统计,淘宝每新开100家店,有95家会死掉。你要想成为那剩余的5加,那你就得付出比人家多95%的努力!


       按照我的经验,练好内功可以从下面几个方面着手:


       内功之一:放对类目

 

       不要小看这个类目设置,我吃过亏的。

 

       淘宝类目选择正确与否,直接影响到宝贝的搜索展示。把宝贝多次的修改上下架,只要不违反规则这个是不会影响搜索权重的。新掌柜一定要多练手,像连衣裙,羽绒服之类的很容易,只要细心就不会出错。

 

       但有些商品就不那么容易识别,比如我店里有一款长款防晒衣,它有好几个类目可以放,最先我放在运动户外的旅游用品里,用关键词“防晒衣”去搜索,根本就没有它的影子,因为“防晒衣”这个词是默认在女装类目来收索的,我又把它改在了女装的风衣类目,组合关键词比如“防晒衣 长袖 正品”是可以搜到的,但是大流量的词“防晒衣”一点也搜不到。我又改到短外套的类目,这下就OK了,哪个词都可以搜到了,并且还排名靠前!

 

       类目放错同时会影响直通车的出价的,放在风衣类目的时候,“防晒衣”这个词我要出到3.5才能排到第一、第二页,放到短外套我出1.5就可以排到第一、第二页了。

 

       大家把握不准的话一定要多试几次,终归会有收获的。

 

      内功之二:宝贝属性

 

      大家尽量的按照自己的宝贝如实的填写宝贝的属性,涤棉的面料材质就不要写全棉的,PU皮的就不要写真皮的,写错了会给自己添麻烦。

 

      我有一次买了一个全棉4件套,掌柜的标题和属性都是写的全棉的。等我收到了发现是涤纶的,这个大家不要怀疑,我自己就是卖面料的,断然是不会冤枉他的,店主很快承认了他的过失,答应我退货。来回邮费他自己承担。希望大家不要和这位掌柜一样填错属性,造成不必要的损失。


     内功之三:宝贝主图

 

       现在宝贝会有5张主图,第一张是宝贝正面图,第2张是宝贝的背面图,然后3张细节图,大家要按照规则做好,尤其是第一张图,不要有牛皮癣,女装最好是实拍图,不要是杂志图,最好不要拼接。

 

      其实淘宝很多的官方促销活动都对主图有这样的要求的,你做好了,自然给自己多了一份机会。


       内功之四:宝贝的详情页

 

       宝贝的详情页一定要做好,这是促成成交的关键。今年的宝贝详情页的描述和快递评价也会被搜索到,以前宝贝的介绍大家多用图片,现在还是建议大家自己写文字,写一些卖点特性及如何保养及清洗等。最好大家能做个尺码推荐,这样顾客就能方便准确的选到自己合适的尺码,少客服的工作量。

 

        还可以仔细观摩分析同类目中那些大商家详情页结构,然后参照自己的详情页,想想为什么有不同。


     内功之五:宝贝上下架时间

 

     淘宝的搜索规则很重要的一个部分综合搜索就是按照宝贝的下架时间来排序的,周期为一个星期,谁最邻近下架时间谁就排在最前面,大家一定要利用好这个规则。最好是把宝贝在一个星期七天中平分一下,争取做到每天的每个时段都有宝贝临近下架,这样能保证你的店铺每天都有宝贝排在前面,能带来流量和成交。

 

     大家也不要在夜里2点上架,因为等你的宝贝排到前面了,也不会有客人看到了,建议在早上8点到晚上12点之间上架。这里的话建议新卖家们用在掌中宝商品中,打开上架优化中的系统智能计划,它会帮你平均分配宝贝在一周七天的时间里。不知道的可以看下面的图,但是如果店铺只有几个宝贝的话建议自己安排上下架时间比较好。当然配合着上架优化的,最好的伙伴就是自动橱窗,所以我们再去把自动橱窗开启。

 


      内功之六:标题优化

 

      宝贝的标题的30个字最好写满,千万不要抄袭人家卖的好的宝贝的标题,试着想一下,你是顾客,一样的标题一样的产品,你是买人家销量好的,还是买销量低的?

 

      答案是不言而喻的。所以大家不要偷懒,新掌柜还不能买数据魔方,到哪里去找关键词呢?这里教大家一个简单实用的方法,就是打开淘宝首页,有个搜索框,如果你卖的是连衣裙,你把“连衣裙”输进去,会出现一个下拉框,里面会出现很多的关联词。

 

 

      或者大家可以用掌中宝商品的标题优化功能来获取参考标题,其中有全网热词等等符合当前宝贝类目的词,这些都是流量好的热门词,选与自己的宝贝最匹配的,再加上自己宝贝比较有卖点的特性词,凑满30个字,注意标题易懂。

 

 

      内功之七:装修店铺

 

      新店的装修,最好是简洁大方,让人看了舒服,对你的风格一目了然。

 

       新手开店,很多都没有专业美工基础,根本就不会PS,这里我介绍几个简单实用的作图软件:


1.   光影魔术手
2.   美图秀秀
3.   美图淘淘

 

       掌握好以上3个软件的用法,基本你就可以完成基本的开店美工工作,你如果有更高的要求,你可以去服务市场,有专门的人帮你做海报图片的,大约15-30一张,非常的精美,大家可以按照自己的需求来选择。也可以去买一套符合自己心意的店铺模板。

 

       建议大家勤奋一点,多试几次,熟能生巧。没有天生的天才,成功的人都是付出了比别人多的多的努力的。


      内功之八:熟悉规则

 

       淘宝规则非常多,一定要认真的学习淘宝规则,像我第一个店铺,就是不懂淘宝规则,刷信誉而被淘宝扣分关店了。后来我认真的学习淘宝规则,以后就再也没有犯规过了。

 

      学习淘宝规则,可以多去淘宝论坛,帮派,派代网等地方转转,还可以参加一些卖家群,很多卖家还是很愿意分享的。

 

      当然还要学习搜索规则,让自己的宝贝有更多的展现,更多的流量,这样也才能有更多的生意。

 

      内功之十:手机端优化

 

      淘宝这两年对无线淘宝可谓是大力推广,也给了很多手机端的资源,现在开店的几乎就没有不专门对手机端进行优化的人了。

 

      首先我们还是要给全店的宝贝弄一个手机端详情页,这方面如果不会手动做的话可以用掌中宝商品的手机详情功能来做,如下图,选择图文模式,然后一键全店投放就好了,软件会在后台帮你自动把目前电脑版的详情页转换成手机版的,这可能需要一段时间。


       然后如果可以的话我们再为每个宝贝设置一个手机专享价,如果成本很高的话优惠一点点其实就可以了,这个弄了手机淘宝那边会有一点权重加成的。再有的话,我们还要做一下微淘那边的营销,每天简直发文章,时不时再来一点活动的话,也许效果会不错。

 


      内功之十:流量

 

       开店,流量最重要了。但之前的所有工作,就是为流量做准备的,否则流量再多也是浪费。

        如果有条件,大家可以适当的做一些付费流量,如直通车,淘宝客,根据自己的实际能力来选择。

 

      当你把这些前期的工作都做好了,也不能等着客人上门,尤其是从0到1的突破非常艰难。

       大家可以参加一些官方活动,如天天特价,淘抢购或者一些第三方网站的活动,也可以做做微博营销。微博上不要写得让别人一看就是夸大广告,就可以很坦诚的写,例如:小店刚开张,这个商品确实不错,大家如果需要,我零利润卖给大家......

 

还有办法就是发动自己的朋友来购买,整个购买流程一定要符合正常流程,包括下单付款,最后发货。也可以让你的朋友帮你提建议。

 

我当时刚开店的时候,还把我的店铺推到本地的妈咪群里,正好有姐妹们要买羽绒服,我就成本价给她们。有了开张,慢慢的就有了生意。这里要特别的感谢当我还是星星小店的时候,来我店里默默支持我的那些顾客们。

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