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写在前面 有点长，慢慢看吧！ “营销从来没有常胜的方法，今天有效的明天未必凑效，所以它需要不断的创新尝试，它只属于未来与未知” ——题记 前两天打开微信，收到一条@消息，点开一看，是一位听课学员买了我的签名书，收到后特意发了一条感谢微信。 像这样的情况平日并不少见，但对于这位学员我的印象很深刻。她几乎是愤怒和无奈的时候找到我，面对恶性的竞争，她的蛋糕小店快要撑不下去了，听完课，交流一番之后，不仅她的心态变化了，而且蛋糕店日营业额由200涨到了3000，有时候还断货。 写她，是因为这样一家普通的蛋糕小店，通过经营个人微信（朋友圈）能够突破瓶颈，维护和激活客户，让营业额从每天200块提升至3000块，这里面的一些思维和方法值得很多个体或实体店主借鉴学习。她的店叫8丁目，我就称她小丁吧。 小丁是做无添加蛋糕的，就是当天现烤，当日售完，不隔夜售卖。产品的复够率比较高，一般老客户也比较多。她以前只做线上，后来发觉生意还不错，食品毕竟是吃的东西，有实体店会更让人放心信任。有了实体店之后产能也会增加，能多卖一些。但是最近一个月销量持续下滑，日营业额甚至跌到了200块，竞品不断的模仿还低价，一款95元的蛋糕，竞品居然卖到50块，由于是做无添加，她每天只能把卖不完的原料和成品扔掉。 她的店有个微信叫8丁目，平日里也有些客户添加，主要是发布新产品和预订蛋糕，没有太规范的去经营，她想知道现在应该怎么办，如何做好微信营销。我也不确定能否帮助到她，就是一家很普通的蛋糕店，没有太多资源和资金投入，我想这也是很多普通小店的现状吧。针对她的问题我给了几点建议，希望她去试试： 1. 关于产品恶性竞争，竞品只是外形同款，但品质跟你不一样，价格只有你的一半。如果你的品质的确比他们好，价格贵点也能理解，消费者吃过之后会有自己判断，不用着急。如果你的品质跟他们差不了太多，而且他们比你便宜50%价格，还有优惠，说明你的产品没有竞争力了，消费者是聪明的，他们肯定喜欢性价比高的。 思考：商业社会里竞争是常态，要贵的有理，否则有更具性价比的产品替代你，那失败是必然。消费者是很聪明的。 |
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