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单论激励的话，就有物质激励和非物质激励之分，也有正激励和负激励之分。 除了薪酬制度之外，在企业里，还能常见的起到激励作用的，包括员工培训、行政支持、工作授权、职涯空间、个人荣誉、工作环境等等。 薪酬是最常见的物质激励方法，但像员工培训、职涯空间、个人的荣誉等等，这些都属于非物质激励范畴，而非物质激励所起到的效果有时候会远远高于物质激励（注意我说的是有时候，具体的情况还要参考马斯诺需求理论，当员工饭都吃不饱的时候，物质激励还是最有效的），而行政支持、工作环境这些，虽然无法起到直接的激励作用，但会让员工在一个良好的环境下工作，再加上容易培养员工对企业的认同感、归属感，也是激励的一种措施。 还有激励的重点是在于销售人员的直属主管，比如工作授权这种激励方法，就需要员工的直属主管来进行，他要依靠员工的个人能力来决定授权的任务和提供多达的权利，授权对员工的激励效果也非常的大，但要掌握好度。还有就是直属主管的一些鼓励的话、夸奖的话或不经意的一些动作，比如轻拍下属的肩膀，这些非常简单的行为，也能起到非常好的激励效果。 负激励这种也比较常见，想要起到效果，要求对员工有很好的了解，比如一个员工工作做得已经不错了，但可以对他说：“虽然你的工作已经做得很好，但我还是有点不满意，因为我觉得以你的能力，你能做的更好。”这句话就是负激励的一种方式，却能起到激励的效果。 |
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