说话要看对象，因人而异

因人而异是说话技巧中的一个重要原则，说话要看对象，对不同的人说不同的话，对不同的人用不同的表达方式。

跟别人说话，要先弄清楚对方的个性。有的人说话不分对象，心里想什么就说什么，可是说者无心，听者有意，在不知不觉中就会得罪了许多人，给自己制造很多不必要的麻烦，甚至还会造成一些无法挽同的损失。

在交往中遇到不同的人要说不同的话，以迎合对方的心理，从而博得对方的好感，只有这样，才有可能达到自己的目的。

在跟人说话之前，你先要弄清楚对方的个性。如果对方喜欢委婉地交谈，你就应该说得含蓄些；如果对方喜欢率直的，你就应该说得爽快些；对方崇尚学问，你就应该说得富有哲理些；对方喜谈琐事，你就应该说得通俗些。总之，说话方式与对方个性相符，双方就能一拍即合。

每个人，都应该掌握因人而异的说话技巧。大致说来，需要做到以下几点。

一、看人的个性：

1、与严谨的人态度要尊敬

一般说来，办事严谨、诚实、老练的人，最喜欢听流利而稳重的话，这时，要注意态度尊敬，既不能高谈阔论，也不可巧舌如簧，应朴实无华，直而不曲，话语虽简单，但言必中的，给人以老实、敦厚的印象。

2、对直爽之人要坦白

若对方性情豪放、粗犷，则他喜欢听耿直、爽快的话，那么你就应该忠诚、坦白、知无不言、言无不尽。

二、看人的身份：

1、对高雅之士要谦虚，若对方是学识渊博的高雅之士，你就应该引经据典、含蓄文雅、谦虚好学；对学识不多的人说话要通俗易懂，不要满口之乎者也，引经据典的。

与地位高于自己的人谈话时应保持个性，你要具有独立思考的精神，不做一个“应声虫”。

2、与长辈谈话时应保持谦虚：长辈在教育后辈时，常说：“我走过的桥比你走过的路还多。”这有一定的道理，长辈接受的新知识虽然比后辈少，可是无论怎样，其经验要丰富得多。因此，在与长辈谈话时，你要保持谦虚的态度。

3．与后辈谈话应沉着、稳重

这是因为后辈的思想虽然超前，但就某些方面的知识来说他们还远不及自己，因此，你无须降低身份。另外，与后辈谈一些他们很感兴趣的事物，让他们相信你是从他们的立场来看待事物的，让他们明白你也有与他们一样的观念，这样谈话就能很顺利地进行下去了。

4．与地位低于自己的人谈话应庄重

与一个地位低于自己的人谈话时，你要表现出庄重、和善的样子，要让他觉得自己对其所说的话感兴趣，避免露出“支配者”的面孔。比如，你在和下属谈话时，可以夸奖他的工作出色，但切忌讲话太多，也不能太显亲密。

三、看人的年龄：

1、与年长的人说话态度要谦虚，多用尊重和肯定对方的词语。

2、与年轻人谈话要沉着、稳重

3、与同龄人要谦虚而不傲慢、幽默风趣、随和

4、与男人谈工作、社会热点、业余爱好

5、与女人谈美容、服装、化妆品、孩子等

孔子的两个学生子路和冉有向孔子提出同样的问题，却得到孔子截然不同的回答。据《论语》载，一次，子路问孔子：“学了礼乐，就可以行动起来吗？”孔子说：“有父兄在，怎么就行动起来呢？应当先听听父兄的意见才好。”接着冉有问同样的问题时，孔子却说：“好啊，学了礼乐，就应该马上行动起来嘛！”孔子的另一位学生公西华对此疑惑不解，就此向孔子请教。孔子说：“冉有这个人平常前怕狼后怕虎的，要鼓励他勇往直前。而子路好勇过人，有点鲁莽，应当让他冷静点。”孔子能做到因材施教，话因人异，不愧为杰出的教育家、演讲家。说话“无的放矢”，不看对象，效果肯定好不了。可见说话者应该针对不同对象和对象的不同情况，采取不同的策略，以及不同的言语表达。

说话因人异、区别对待，首先要区别听话人的文化知识水平。例如，一个人口普查员问一位乡村老太太：“有配偶吗？”老人笑了半天，然后反问：“什么配偶？”普查员只得换一种说法：“是老伴呗。”老太太笑了，说：“你说老伴不就得了，俺们哪懂你们文化人说的什么配偶呢？”

俗话说：“到什么山上唱什么歌。”这句话的意思就是，你要根据说话对象的不同，采取不同的表达方式，否则，就容易制造对立，带来麻烦。有些人往往把这种灵活的交谈方式看成是见风使舵或曲意奉承，其实这是一种错误的观念。