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亮度(与档次成正比)
比竞争店亮：一条街上最亮
2、有人无人，要有背景音乐
背景音乐：顾客光顾率增加15%；舒缓的音乐可增加顾客的深度接触率，销售额提高30%；
上班前：振作精神的乐曲
下午13：00-14：00轻音乐,舒缓疲劳
3、橱窗要有新意、吸引力
开盲店，想将商品动销，就要勤换。每天都有一个新气象，才会使老顾客每次来的时候都觉得有新鲜感;
更新频率(7—14天)
4、商品种类要丰富，商品销售要有主次
无论面积大小，每家店都有主力品类（差异化）
吸引顾客的商品结构
①目标商品
该类商品首选此店；超过市场平均份额；投入主要资源；
常规大批量购买；
②必选商品(比价商品) 价格最便宜；平均份额；
③便利商品 “一站式”的必备品；正常价格，追求毛利；
④季节商品
5、货架设计要科学，陈列面积要使用到位
标准的货架和陈列是按平方米赚取利润的，一平方米面积能给你创造多少利润？你的黄金点能否带来别的点几倍的利润?如果不能，请快调整!!
（端架：季节品、新品、促销品）
6、商品陈列要做好分类，畅销滞销要有区别
陈列没有体现“分类原则”与“关联陈列原则”
畅销品缺乏充足的陈列位与排面数（零售是“让畅销的更畅销”）
7、商品标价要清晰，切勿不规范价签
想要健康发展??请从小小的标签做起
价格签的利弊分析：
明码标价、定位陈列、定量铺货、畅销品保护
价格签的功能：
（颜色管理）正价=蓝色、特价=红色、会员价=粉红色、同类品最低价=橙色，临时特价=白色等
价格签的大小尺寸：三种以上 8、特价手法要丰富
基本上2种方式：一律几折或（特价车）一口价
顾客需要的不是便宜，而是占便宜
向谁学：超市
9、新品展示要特别展示
如何改进？
建立商品淘汰制，引入新品。新品上架注意：明显陈列、海报说明、促销活动
新品展示：调整陈列（橱窗、模特、正挂等）
10、注重自我学习与培训
从不参加培训的管理者很难在激烈的竞争中发展、壮大。
学习是良好的生活习惯，坚持每天学习半小时
不动笔墨不读书
培训课程
利用碎片时间学习'营销界'文章 
11、导购员勤于卖货，也要勤于理货
货要丰满但不是乱，导购员懒于理货是管理问题
休闲作业五步曲
补充货品清洁卫生学习商品整理单据调整陈列
12、促销活动要有规律，增多次数
记得，促销的本质是增加与顾客沟通的机会。促销频率：每月1-10日做大型邮报促销，每周每日皆有优惠。
13、礼品赠品数量要增多，且要保证质量
赠品没有针对性和吸引力不如不赠，如果赠品质量再差，那就成负面宣传了。
14、按时做营业计划
做事没有计划、费事、费钱、费时间。请开始自我分析：
计划分解：年→月→周→日，落实到每个导购
计划项目：销售额、毛利额、新会员数量
15、养成开早会的习惯
请牢记：销售是90%的准备+10%的介绍；导购员上岗就象演员上台；不开早会不上岗（身体、精神、礼仪、专业、服务五上岗）
那么，如何开早会？
①列队
②检查着装与职业淡妆
③问好
④导购员汇报
⑤店长训练、点评
⑥通报店况我们的服务誓言是： “*******”（想一句正能量的语句）
⑦激励我们的工作目标是： 今天我要争第一”（符合品牌习惯就行）
⑧解散
我们的<靓目眼护> 专注于眼睛护理用品的研发， 靓目清洁护理液、 滴眼液、护眼贴主要功效： 缓解眼部疲劳，清凉杀菌明目， 缓解眼干眼涩，保护角膜修复创伤； HA保湿因子长效给眼睛保湿， 带给眼部纯天然深层养护。 有效缓解美容、游泳、粉尘 或汗水入眼等引起的眼结膜充血、 异物感及长时间用眼 而引起的干、涩、酸、胀等不适。
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