让店铺陷入困境的10个细节！

关于店铺

店铺的经营需要很好的手段才能够让门店生意红红火火。那么，哪些常见的问题可能让自己的店铺陷入困境呢?下面列举的10个问题，对照下，有则改之，无则加勉！

1、大白天，开黑店

灯光亮度不够，会有种你快要倒闭的错觉。如果你不想让顾客有这种错觉，那就开灯吧。

☀开店的首要目标是赚钱,不是省钱

☀亮度(与档次成正比)

☀比竞争店亮：一条街上最亮

2、有人无人，开聋哑店

背景音乐：顾客光顾率增加15%；舒缓的音乐可增加顾客的深度接触率，销售额提高30%；

☀上班前：振作精神的乐曲

☀下午13：00-14：00轻音乐，舒缓疲劳

3、橱窗没有吸引力

开盲店，想将商品动销，就要勤换。每天都有一个新气象，才会使老顾客每次来的时候都觉得有新鲜感；

☀更新频率(7—14天)

4、陈列设计不科学，浪费面积

标准的货架和陈列是按平方米赚取利润的，一平方米面积能给你创造多少利润？你的黄金点能否带来别的点几倍的利润？如果不能，请快调整！

5、商品标价不清晰，价签使用不科学

☀价格签的利弊分析：

明码标价、定位陈列、定量铺货、畅销品保护

☀价格签的功能：

（颜色管理）正价=蓝色、特价=红色、会员价=粉红色、 同类品最低价=橙色，临时特价=白色等

☀价格签的大小尺寸：三种以上

6、特价手法单调

☀基本上2种方式：一律几折或（特价）一口价

☀顾客需要的不是便宜，而是占便宜

7、新品展示不明显

☀建立商品淘汰制，引入新品

☀新品上架注意：明显陈列、海报说明、促销活动

☀新品展示：调整陈列（橱窗等）

8、导购员勤于卖货，懒于理货

货要丰满但不是乱，导购员懒于理货是管理问题。顾客进门，店里跟打完仗似的乱糟糟的，谁还有心情买？摸一下沙发，整个手都沾灰了，谁还敢买？

休闲作业五步曲：

☀补充货品

☀清洁卫生

☀学习商品

☀整理单据

☀调整陈列

9、礼品赠品数量少，质量差

赠品没有针对性和吸引力不如不赠，如果赠品质量再差，那就成负面宣传了。

大家都买过东西，收过赠品，想想自己使用的感觉，就明白赠品的重要性了。

10、不做营业计划

做事没有计划、费事、费钱、费时间。请开始自我分析：

☀计划分解：年→月→周→日，落实到每个导购

☀计划项目：销售额、毛利额