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(一）行业成熟度分析 大多数行业的发展都会经历四个阶段：初级阶段、成长阶段、成熟阶段、 衰退阶段。每个阶段都有各自显著特点。 1.初级阶段。 (特点：处于初级阶段的行业一般是指刚刚形成的行业，或者是由于 科学技术、消费者需求、产品成本或者其他方面的变化而使一些产品或服务成 为潜在的商业机会。处于初级阶段的行业发展迅速，年增长率可达到100%以 上，但是这些行业时刻处于变化之中，未来的状况非常难预测。企业将来获得 成功的几率很难估算，所以这一阶段的资金应当主要来自企业所有者或风险投 资者，而不应该来自金融机构。 ① 销售：由于价格比较髙，销售量小。 ② 利润：因为销售量低而成本相对很高，利润一般为负值。 ③ 现金流：低销售、髙投资和快速的资本成长需求造成现金流也为负值。 风险分析：处于初级阶段的行业代表着很髙风险，原因主要有三点： 一是新兴行业，几乎没有与此相关的行业信息，也就很难分析其所面临的风 险；二是行业面临很快而且难以预见的各种变化，使企业还款具有很大的不确 定性；三是行业的快速增长和投资需求将导致大量的现金需求，从而使一些企 业可能在数年中都会拥有较弱的偿付能力。 1.成长阶段。 特点：产品已经形成一定的市场需求，相应的产品设计的技术问题 已经得到有效解决，并广泛被市场接受；由于竞争和生产效率的提高，产品价 格出现下降；产能需求确定并且已经投入了大量的投资来提高产能。行业在这 个时候已经基本建立起来，而从事这些行业的企业和它们的商标也被大众所接 受。但这个时候有很多企业可能因竞争失败而退出市场。 ① 销售：产品价格下降的同时产品质量却取得了明显的提髙，销售大幅 增长。 ② 利润：由于销售大幅提高、规模经济效应和生产效率的提升，利润转变 为正值。 ③ 现金流：销售快速增长，规模扩大，现金需求增加，这一阶段的现金流 仍然可能为负值。 2.风险分析。 成长阶段的企业代表中等程度的风险，但这一阶段也同 时拥有所有阶段中最大的机会，因为现金和资本需求非常大。行业发展变化仍 然非常迅速，将会导致持续不断的不确定风险，很多企业将会在这一阶段失 败，或者因无法承受竞争压力而退出。这些原因说明成长阶段的企业信贷风险 依然较大。要想确定潜在借款人是否有能力在这广阶段获得成功，细致的信贷 分析是必不可少的，连续不断的销售增长和产品开发将会导致负的并且不稳定 的经营现金流，从而引发偿付风险。 3.成熟阶段。 特点：处于成熟阶段的行业增长较为稳定。一个行业的成熟期有 可能持续几年甚至几十年，然后慢慢衰退。成熟期的产品和服务已经非常 标准化，行业中的价格竞争非常激烈，新产品的出现速度非常缓慢。这一 时期，多数产品要面对来自其他行业中替代品啲竞争压力，这一行业中的 很多企业可能会转移到其他行业。这一阶段，做好成本控制成为很多企业 成功的关键。 ① 销售：产品价格继续下跌，销售额增长速度开始放缓。产品更多地投向于特定的细分市场，产品推广成为影响销售的最主要因素。 ② 利润：由于销售的持续上升加上成本控制，这一阶段利润达到最大化。 ③ 现金流：资产增长放缓，营业利润创造连续而稳定的现金增值，现金流变为正值。 风险分析。成熟期代表最低的风险，因为这一阶段销售的波动性及 不确定性都最小，而现金流最大，利润相对来说较稳定，并且已经有足够多的 有效信息来分析行业风险。产品实现标准化生产并且被大众所接受。扰乱整个 行业动作的因素并不常见，所以除了碰到一些特殊情况外，这一行业的成功率 相对较高。 4,衰退阶段。 特点：处于衰退阶段的行业的共同点是销售额在很长时间内都处于 下降阶段。衰退初期，尽管销售额已经开始下降，但仍然处于较高的水平，并 且利润和现金流都还为正值；随着销售额的不断下降，最终会使利润和现金流 减小到非常低的水平甚至为负值。 ① 销售：通常以较为平衡的速度下降，但在一些特殊行业中有可能出现快 速下降。 ② 利润：慢慢由下降变负值。 ③ 现金流：先是正值，然后慢慢减小。 (一）风险分析。 处于衰退期的行业代表相对较高的风险。衰退行业仍然 在创造利润和现金流，短期贷款对银行来说更容易把握也更安全。与处于成长 阶段的企业分析相类似，借款人能否继续获得成功是信贷分析的关键。 (二）行业内竞争程度分析 不同行业的企业竞争程度区别很大。处于竞争相对较弱的行业的企业短期 内受到的威胁较小，反之则相反。竞争越大，企业的经营风险就越大，金融机 构所承担的风险就越大。竞争程度的大小受很多因素的影响，其中最主要和最 普遍的因素包括： （1）行业分散和行业集中。行业分散是指一个行业中拥有大量数目的竞 争企业，这种行业竞争较激烈。而行业集中是指某一行业仅仅被数量很少的企业所控制，这种行业竞争程度较低。 （2）产品差异越小，竞争程度越大。 （3）市场成长越缓慢，竞争程度越大。 （4）退出市场的成本越高，竞争程度越大。 （5）在行业成长阶段后期，加入企业增多，竞争程度较大。 （6）在经济周期低点，企业之间的竞争程度达到最大。 (三）替代品潜在威胁分析 替代品是指来自其他行业或海外市场的产品或者服务，这些产品或者服务 对需求和价格的影响越强，风险就越高；当新兴技术创造出替代品后，来自其 他行业的替代品的竞争不仅仅会影响价格，还会影响到消费者的偏好。 |
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