【原】OPPO手机逆袭给我们的启示

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据国际调研机构IDC公布的最新数据，在2016年第一季度的全球智能手机市场中，OPPO的出货量为1850万台，同比增长153.2%，从中国智能手机市场的第五名逆袭到了第二名，与老大华为的市场份额仅差了0.6个百分点。

OPPO在抢占小米原有的座次后笑面如花，而小米则无处话凄凉。

从2013年开始，小米手机的出货量一直都是国内第一，即便去年华为在全球市场卖出了1亿台手机，在国内的出货量依然不敌小米。那么究竟是什么原因，让小米被OPPO迅速赶超？

笔者认为原因可能如此：前两年小米的销量并不是靠旗舰机型支撑的，而是靠着几款千元机红米走量才有了和华为竞争的资格。2013年红米手机横空出世，2014年，拥有旗舰般配置却仅售一千多块钱的红米Note引爆了千元级市场，红米Note上市前的骚动以及开售时“米粉们”不吃不喝坐在电脑前等待开售的疯狂景象，奠定了当年小米手机国产销量第一的基础。而2015年小米的表现并不突出，销量持续放缓。今年，小米虽然也推出了红米3、红米Note3全网通顶配版，但产品表现上仍难掩疲惫之势，米粉们的失望远远大过期望。

不过，几年来小米的产品其实一直都是进步的，配置、做工、外观上都可称为优秀。也就是说，小米并不是退步的。

那么另一个原因可能就是：随着电商红利的逐渐消失，互联网营销模式开始走下神坛。而擅长线下营销的OPPO正顺应了这股风向，相反，小米在线下渠道上吃了哑巴亏。

OPPO在线下推广路线上可谓是占足了脚点。门店遍铺五六线城市甚至更远。为提高渠道效率，减少消薄的利润，OPPO尽可能采用一级代理商，并且对一级代理商的挑选考量也比较严苛：考核价值观，要求现款现货，服务好消费者。与在互联网营销上搞得风生水起的小米相比，OPPO的线上渠道仅占到10%左右。OPPO的营销看起来貌似“土”了一些，然而风向的调转让曾经受互联网加持的小米感到了腹背受敌。此时小米想要切进线下，充能自己的产品销量已为时已晚。而且，在竞争对手看来，想要穿别人的老鞋走自己的新路根本就是一个笑话。

除了线下渠道的霸气以外，OPPO在品牌营销上的路线走的更加俏皮动人。

 “充电5分钟，通话两小时”，这句如雷贯耳的slogan，是OPPO在把几乎所有卫视、音乐、娱乐相关的节目都冠名之后灌入观众双耳的。

找明星代言也是OPPO的取巧之处，“OPPO的用户是二三线城市的学生和来大城市打工的小城青年（月收入3000-5000元），他们是'屌丝中的高富帅’。这样的人群最容易受明星效益的影响。”OPPO副总、营销负责人吴强这么认为。

 3月发布的OPPO R9系列更是一举签下当红小生杨洋，鲜肉路线越走越顺。R9的销量出现了强势增长，成为国内升幅最快产品，甚至带动了整个OPPO品牌出现增长态势，目前OPPO在国内的手机市场份额已经达到15.3%。

OPPO巴萨定制版R9

此外，据台湾经济日报消息，全球手机芯片龙头高通总裁艾伯利（Derek Aberle）近日坦言，产业下一个革命在物联网和第五代行动通讯（5G），艾伯利看好在大陆品牌厂中高端智能手机陆续出货带动下，手机芯片出货动能将变好。据手机芯片供应链透露，高通近期抢下今年成长快速的OPPO新款手机R9s订单，8月可望开始出货，此举成为带动高通业绩转强的主要动能。

而在国内智能手机老大华为的内部，已有声音表示荣耀将会在未来的产品中对标更高端的品牌，OPPO以及vivo将会是重点对象。华为似乎已经嗅到了OPPO强势成长带来的杀气。

在全球（出货量第四名）和国内都获得了一定的地位，OPPO出其不意的上位，给我们的启示是：线下，永远还有机会。合理的人群定位，也能从红海中搏出。解决一个痛点（手机快速充电），就能收获一片用户。

小管真心希望这篇文章能让您：充电5分钟，收获一片天！

来源：中外管理新媒体