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人们即将迎来一个人人都可以做15分钟明星的时代，直播造就了这一切。据不完全统计，目前国内在线直播平台已经达到了200余家，网络直播平台总用户数已经达到2亿。相比起直播受众数量的快速增加，直播的内容和商业价值却并未形成很好的沉淀。 一方面秀场模式占据主流，另一方面，大众对网红直播已经开始审美疲劳， 尤其对于30岁以上高端白领及商务人群而言，比起欣赏网红，他们对深度商务社交的需求更大，更渴望的从直播中获得自我成就。而在眼下的直播平台中，尚未看到针对此类人群的应用。
这无疑以“微吼”为代表的创业公司提供了机会。早在2013年，拿到A轮投资的微吼就做了两件事：一是提供了面对中小型企业的Saas的平台，只要连接、登录到微吼的网站，中小型企业就可以在线免费体验并发起充值；二是推出移动视频直播。 现在看来，微吼的这两步走得足够正确。一方面经过这几年的发展，视频直播模式已经被广泛认可，在视频直播中有toB和toC两种应用，toC已经被广泛使用，其商业模式也被充分验证。比如从游戏直播到秀场模式，在早期就恰好满足了人性的刚需。 相比之下，toB的市场则一直有待开发。长期以来，toB企业服务市场都是一个被严重低估的市场，最近几年，一些美国VC开始逐渐关注到这一领域，使其逐渐走入公众视野。而有行业分析报告指出，toB领域的在线直播市场有至少六千亿的规模。这是一个巨大的增量市场，可以想象，现在大家每天参加各种微信活动都可以变现，都可以转成在线的视频活动。 微吼创始人林彦廷很早便意识到中小型企业是未来的一个主力。微吼成立于2010年，早年便专注于视频直播和企业市场，从建立之初就专注于做toB市场，服务大客户。在之后的摸索中，微吼逐渐摸索出toB的刚需便是企业的营销需求，而视频直播怎么结合营销需求，也是一直以来的行业痛点。 简单来说，微吼会为广大中小企业主提供一个直播工具，用户可以通过这个工具建立一个专属的VIP直播间，随时进行产品发布会等各类型的、大中小活动的直播。 微吼为企业量身订做专属直播间，也就意味着企业不需要到公用平台去共享这个流量，所有进来的用户都是企业筛选的目标客户，这部分是邀请制。这有点类似在家里举办私人Party，客人都是主人邀请来的，而不是在广场上跳广场舞，什么人都可以参加。
在眼下的中国互联网圈，发布会文化已经成为一种风气，而中国很多公司实际上只把发布会单纯地作为一个传播手段，跟交易完全脱离。实际上，在发布会过程中，人是最容易产生购买意愿的。所以在购买意愿最强的时候让他完成购买行为，这是所有做toB视频直播最需要思考的问题。 而微吼作为一家技术服务公司，此前就给第三方提供技术视频直播服务（包括，IBM、微软、天猫等企业客户），理解toB的多样化需求。同时能够结合大数据，做数据模型以及精准的数据分析，把大数据营销和视频直播结合。微吼具备实现精准营销的能力，因为微吼平台已经积累了经过大量活动洗礼的人群，并且有精准的人物画像。 另外，从专业角度来看，微吼需要承载的是一个富媒体流的直播。视频只是富媒体流其中的一种形态，里边有视频、文章、桌面共享，有其他的各种互动方式，各种媒体的格式，这些在微吼平台都要同步进行传播，还要考虑视频上各种格式视频文件的传输。凡是涉及到视频采集设备，都要接入。 在技术层面，5年前视频直播的产业链没有形成，所以从前端到后台、云平台，都没有相应的配套商，微吼当初把这些脏活苦活干下来算是拦起了护城河。 虽然现在直播门槛相对降低了，但是毕竟视频直播仍然是一个高技术的门槛，比如编解码的优化，对于容错性的切换。 何况toB视频直播比toC视频直播的要求要高很多。一场承载上千人的现场直播，如果出现卡顿和突然崩溃，造成的影响和一个网红直播是完全不同的，因此toB的视频直播对质量的把控，要远远高于toC视频直播，微吼在这一领域更有优势。 值得关注的是，资本正在催熟一切行业，比起那些心安理得烧钱的直播平台，微吼从成立的第一天就开始有收入了。因为一直做toB服务，不靠免费、补贴策略，当真正提供有价值的服务给企业客户时，他们的付费意愿十分明显。 对于微吼而言，过去几年是一段低调潜行的时期。尽管开始就有收入，但企业服务市场的风口迟迟不来，现在回头看，这段默默修炼内功的时期是今天微吼能够形成差异化竞争的根本。毫无疑问，商务直播市场的崛起，将对C端秀场直播产生强烈冲击。微吼希望深度商务社交与个人自我成相联系，通过直播的方式，为B端企业和个人搭建通道的模式值得期待。 注：本文已经截稿的时候，在网络上看到一份流出的微吼去年签下的对赌协议，居然还“有图有真相”，附之于下： 协议中指出，北京微吼时代科技有限公司投前估值为6.6亿元，投资公司现金出资9000万持股13.64%，但微吼时代要在2015年7月1日——2016年6月30日的主营业务收入不低于7000万元人民币。否则就要一次性给予投资公司补偿。 |
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