【雨哥回复】
对,先目标细分一批高质量客户,再短信切入做起来,先给客户做增值服务哦,比如,同行是如何发财的。
【雨哥回复】
1、那一定是要提升手艺水平了哦,这个需要好好研究; 2、不要强推产品,免得客户下次不敢再来了; 3、送一些护理头发的小知识,其实,这类护理产品并不值钱,我建议可以送一些女生,但包装一定要好; 4、要是增加一点水果服务,呵呵,感觉太棒了,比如,小西红柿……其实花钱并不多,但客户体验感很棒; 5、几个微信,时不时发点红包,多分享护发小常识,送一些小公仔,都是不错的维护办法。
【雨哥回复】
1、讲故事!多讲做保险的发财故事,尤其是速成的发财故事; 2、多讲手把手培训的案例,打消对方疑虑; 3、多讲行业正在爆发的故事,猪在风口都会飞啊!
【雨哥回复】
送礼物的频率刚开始要少,因为这类客户群非常敏感!不要给对方添麻烦哦,也就是销售动作要温柔,你以请出来客户吃饭为第一要务,后面的话好在饭桌上聊,记得要给客户多讲你的故事了哦,比如,你对人的忠诚,大气,把自己包装起来,客户才敢跟你合作!对他们做增值服务,偏向于养生和送书!这是他们工作特性决定的。
【雨哥回复】
跳槽到金融理财行业里的大公司!本地区前三名的大公司信誉更好,资金也更有保证!做金融理财产品,人情做透只占20%成功几率,相反,利益驱动要占到80%成功几率!因为你跟客户再熟悉,客户对投资理财公司不放心,他们是不会拿自己的钱开玩笑的,所以利益驱动能占主导!你在这个销售局面不能控局,公司现金流紧张,你能给客户拿出投资吗?没戏吧,所以人情再透彻也开单很难!但如果理财公司实力雄厚,就相对容易开单。
【雨哥回复】
1、你有熟悉的客户吧,他们肯定有这方面的人脉资源,这类机构也会找这些大客户的,好,要来名单,就去聊,看看双方如何合作,合作条件都有那些,你是顶级大牌公司,他们巴不得跟你合作呢;
2、你在圈里多问问人吧,大家信息互通的哦!
【雨哥回复】
1、先打电话,再补发一条短信; 2、锤炼好话术,记得开篇就有明确的利益承诺哦,去看一个资料,5分钟学会话术,辅导员手里有 3、记得发一些漂亮的照片哦; 4、按照宙斯盾案例,逐步筛选出来…… 5、告诉客户,现在老板们玩的新潮流,那就是在玩旅游度假养生养老的项目……
【雨哥回复】
妹妹好: 1、先认识一批做餐饮门店装修的设计师,这个就能把握客户源头了,否则你得到的信息总是在最后; 2、人情做透四招有一个案例,说的是一个跑建材城推销理财产品的同学,围绕自己开发成功的三个门店开始往周围扩散跑,你也要如此,哪家门店开发成功,以这家门店为中心,开始挨家挨户扫荡,同行教育同行啦; 3、给你看一个案例,我写的: 小D同学最近开始推广公司的1.9升的瓶装卤水汁,从卤菜店和沙县小吃开始,但沙县都说有自己的配方,难推广; 他想了一个推广的话术:“正宗潮汕老卤水,可以卤肉80—90斤,加水就成,荤素都可以卤制,只要5毛钱一斤的成本。” 小D同学的话术,看看哪里要改动? 解说词: 小D同学最近开始推广公司的1.9升的瓶装卤水汁,从卤菜店和沙县小吃开始,但沙县都说有自己的配方,难推广; 他想了一个推广的话术:“正宗潮汕老卤水,可以卤肉80—90斤,加水就成,荤素都可以卤制,只要5毛钱一斤的成本。” 其实,现在的各行各业都经过充分的市场竞争,都有固定的供应商,不可能等着我们去拯救客户,说白了,就是出门去抢客户。那么拜访第一步,往往会吃到闭门羹,这个实属正常。其实,这个问题的本质就是,现在的客户要看到实际,而不会听你口吐莲花。 我们来做个简单的分析。客户已经有供应商了,餐饮门店的大厨都怕麻烦,不愿意换调味品,一换调味品还要重新摸索这款调味品的口味,费力很多还不一定讨好,他们有什么动力干这件事呢?老板也不愿意干这件事,因为他们没有看到实际的利益,为什么要下单采购呢?瞧,两个关键人都不愿意行动,所以小D同学推销遇阻了。 由此可见,现在不是要帮助小D同学修改话术,而是要重新制定一套推销战术,是这个道理吧。看明白了吧,你要仔细统计采用我们软件的门店的销售数据,用之前的销售额,用之后的销售额,没有数据说话,那能开单吗? 4、搜集200个餐饮门店的销售案例,多给客户讲他们的发财故事!
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