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本文为个人经历连载，精彩内容较多，加好友人数众多，如回复不及时，请见谅，直接把问题说出来即可，我会在空余时间一一回答的。 咱们继续！ 我刚开始接触新行业的时候，经常遇到各种各样的事情和问题，自己分析和琢磨之后，心中是确定了答案，但不知道为什么，心里有种感觉，似乎还少了点什么东西一样，但又说不上来是什么。 当这种情况越来越频繁出现的时候，我觉得应该是出了问题，只是不知道问题出在哪里。因为我上次找过小梁的亲戚，觉得他或许能帮到我，我就厚着脸皮让小梁又帮忙约见了一下。咳咳，约见的苦逼过程，威逼利诱等细节直接省略，你肯定想快速进入节奏，这也是我一贯的作风。 我：“我经常在做出决定后，心里老是总觉得少了一点什么，是什么原因呢？” 老大瞄了我一眼说到：“是不是对琢磨出来的答案不能完全肯定？” 我微微点着头：“似乎就是这种感觉的。” 老大接着说到：“那好，我们现在做一个模拟，你近期确定的目标和答案是什么？” 我：“我的目标是，6个月做到1000万的业绩，答案是专攻招商计划。” 老大眉头一挑，说：“好那我们来确认一下，做到1000万的，目的是什么：一增加利润，二增加市场占有率，三是为了增加营业额，四还是为了提成赚钱？五，为了圈地？六，形成连锁品牌，” 我迟疑了一下，说：“1000万是指定目标。也是检验新产品在市场拓展的方法是否有效。” 老大：“我们完成1000万，不一定要选择招商呀！招商会不会容易出现完成不了的风险，” 我点点头：“只要是计划都有风险呀，谁也不能保证，会不会出现意外。有可能超额完成，有可能完成不了。” 老大点点头，抽了一口烟：“那这就说明招商不是唯一的选择，那你觉得还有其他的选择吗？” 我想了一下，回答说：“1、招商计划；2、与渠道方合作；3、自己找工程项目或家装工程；4、大力发展终端的施工人员；5、终端零售。......呃，好像选择不少呀！你一引导，我的思维就清晰。” 老大微笑着，说：“我们现在来分析一下，不同的选择会出现什么样的结果呢！，比如招商的，会出现什么样的结果？比如渠道合作的会出现什么样的结果？比如找项目的，会是怎么样的？比如发展终端施工的？来看结果，分别列举出来。” 我马上在纸上写写画画，当我全部列举出来后，老大又说到：完成1000万你最看重最想要是什么？” 我很疑惑：“什么意思呀？” 老大：“分为两个核心：第一，你完成1000万最想获得的是什么？第二，做决定的过程中会看重哪方面？比如是提出重要，还是市场占领重要，还是找出方法更重要？这就决定了方向。” 我恍然大悟：“就是明确知道自己最想收获的是什么。” 老大点点头：“是的。” 我仔细斟酌了一番，说到：“明白了，第一找到可以复制的有效方法，第二是提出收入，第三才是市场占领，假如仅仅是为了完了1000万的利润，根本就没必要只是招商。十分感谢，这个思路帮我理清了很多想不通的地方，这个方法你是如何熟练掌握的？” 老大又抽了一口烟，缓缓说到：“现在我都一直在用，最重要的是只有越用，才会越熟练，刚开始的时候，肯定要花费长一点的时间，熟练之后就会越来越少的，比如要创业、带领团队或完成某件事，一定先问自己，这么做的目的是什么，自己想要做到什么结果，而不是在做的过程中需要注意哪些东西。” 我恍然大悟，感叹道：“原来在日常生活中，我们出现纠结或困惑的原因，最核心的就是在做决策的时候出现了问题啊。” 老大嘴角微微上扬：“好，为了加深理解，我给你再说说日常生活中最容易出现问题的，比重是女性偏多一些的，比如去约会的时候，总是拿不准穿什么衣服比较好？其实这也是一个决定的过程，包括我们吃饭选择食物，甚至连父母教育子女一样，都是决策的过程。” 我深以为然地说道：“智慧在生活中的每一个角落啊。” 老大接着说：“这套快速做决定的思维模式，大部分都可以通用，核心问题：1、我今天约会想要什么结果？（让对方留下什么样的印象）2、想要做到这个结果，一共有哪些方式？3、不同的方式，造成的后果分别是什么？4、什么是最想要的？5、还有其他的办法可以做到吗？当你在笔记本上写出自己的思路，你就瞬间知道自己内心想要什么了。” 我回到家之后，就把这套思维做了一个整理，我只需要问自己5个问题就可以了 1、我要做到什么样的结果？ 2、做到想要的结果分别有什么方式？ 3、这些方式，造成的后果分别是什么？ 4、什么是最想要的？ 5、还有其他的办法可以做到吗？ 欢迎你一起共同探讨改进这套决策思维系统。 〈未完，待续〉 |
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