 1记住顾客的长相，聊有用的话题 记住顾客的长相及相关特点，想顾客之所想。与顾客沟通时，要多聊对方喜欢的东西和快乐的话题。 某药店的一个店长曾这样记录了他的服务心得： 每位进店的顾客当他们跨进门店的那一步就要仔细打量他记住他的长相或他的特点。在顾客下次再来时，会认出他，甚至在某天路过他们店时，一定与他点头笑着说：“您好”！而顾客也会很自然的点头回应。 当他第三次来时，我会像朋友一样与她交谈，并让顾客记住我。当他第四次来时我会很主动热情的以美女、帅哥、阿姨… …很亲近的与他打招呼，让顾客感觉到我是值得信任的朋友亲人，与他聊聊家常，想尽一切办法让顾客能在店内多留一会，增加购买机会。亲们：小编觉得这样的服务感觉非常好，我自己很愿意去熟悉并友好的门店去消费。 2建立顾客档案，一对一对顾客提供“暖心”服务 顾客档案的建立对药店维护老顾客尤其重要。一般对于药店来讲，其顾客人数一定是上升的，即使店员的记忆力再好，最终也不可能记住每一位顾客的姓名、年龄、职业、喜好习惯等等，而这些又极其重要。因为只有记住这些，才能在为顾客服务过程中做到更加细致，而且针对性的营销也更容易成功。所以，顾客档案的建立不可忽视。 3赠积分卡、贵宾卡、会员卡等，用“优惠”服务留住顾客 在建立顾客档案的基础上，按照不同的顾客类别，可以设立并赠送积分卡、贵宾卡和会员卡等卡种。这些卡虽然形式不同，但起到的作用从根本上是一致的，即其能够给顾客带来尊宠感，并让顾客享受一定的优惠。 其实，很多时候，优惠当然也可以直接给予，而不通过卡来体现。但使用卡与否的区别在于给顾客带来的感觉不一样，使用卡会让顾客感觉自己享受到了一家正规品牌连锁药店的尊重，而不使卡，则会让顾客认为自己消费的是一家非常普通的门店的产品。  4不断提供新产品和优惠信息 这一点也需要利用顾客档案来实现。不断地为顾客提供新产品信息，会让顾客认为药店的产品一直有新品种，可以增加顾客对药店的认同感。而优惠信息的传递，则能够直接增加顾客的进店率和消费量。当然，此项工作需要长久坚持。 5让顾客体验一体化服务 药店可以想办法，用一些新的服务手段，比如让顾客可以享受阅读、音乐、视频、茶水等一体化服务，享受购物带来的满意与舒适，现场具备顾客意见本，佩戴微笑服务牌等。 顾客的消费行为，药店应该做好包括信息传递、消费引导、犹豫等待、成交付款、后期服务等各方面的细节服务，力求使顾客在消费的全流程自始至终都享受到的热情。 6举行VIP特定回馈活动 VIP特定回馈活动：如生日回馈——除生日卡或小礼物外，设立一个VIP顾客生日当天消费，可在原有折扣基础上再给予一定折扣的优惠方式;节假日回馈——如母亲节送康乃馨、国庆节送保健指导;指定产品消费回馈——如消费指定药品或器械送礼品或有特别折扣、消费某类产品送配套产品的优惠等。 小编温馨语：其实要让顾客“死心踏地”，小编觉得药店销售人员保持持续的热情也特别重要，不要让顾客感觉我们不重视他们。看似简单的工作，如果持续为客户提供服务，长期以来会让顾客对我们的信任感在潜移默化中增强。 其实，道理大家都明白,可是能坚持做下来的很少。所谓'绝招',也许就是坚持不懈的执行力吧。 【本文参考于百度文章，由连锁药店曾燕整理报道，如有侵权，请联系小编及时处理】 |
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