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设计什么都不如设计经历。刚毕业没经验没阅历，被生活推着走。慢慢地走着，随着经历阅历的成熟，才渐渐有能力来设计自己的人生经历。 就像销售，每天辛苦的扫街陌拜，一条街又一条街，一个客户又一个客户，接踵而来的拒绝，内心也在不断摧残着。出头之日在哪里？ 另一方面了客户也被各种销售员摧残的有了自己的一套防御体系，一听你什么，是卖东西，推销，头摇的跟拨浪鼓似得不要不要，根本容不得你插话继续介绍下去。 还有说我们聊聊其他的可以，卖东西免谈。 更有客户开口一个滚字，让你瞬间尴尬自尊恨不得找地洞钻进去， 都难解恨和羞辱。如此恶劣的困境怎么破？成为每个销售员迫切需要解决问题。 今天分享的就是曾经用尽各种方法未成交的客户，并且这些客户都是一拨又一拨同事前仆后继想啃下来却就是不买账的客户。希望对正在陌拜市场的你带来实战的帮助。有了这些套路相信对你追女神，男神都直接秒杀。好了，闲话少叙，切入正题。 吃好午饭，马路上睡了一会，一看表一点了，马上背起包继续扫市场。有时候运气会莫名其妙的顺，同样，这个下午，我们同行的伙伴都霉的不要不要的，大家包里还是鼓鼓的产品，大都卖不出去，这里的人仿佛对我们做销售的有了免疫。接二连三的拒绝之后，眼见三点多了，再不出货，一天就完了。 莫名的着急起来了，但内心里也知道不能在这么下去，当时正好有个大叔正朝我这边走过来，看得出 心情很好，面带微笑。 我当时正在一家门店的门口，这大叔了也面有老板气息，门店了站着年轻女孩估计是营业员，迅速判断好了之后，心里也在迅速的盘算着怎么破？ 正在要擦面而过的时候，我突然集中生智的想起来了，于是，转过身， 叫住他：“喂，大哥。” 那位大叔本能的回过头一下子蒙住了，然后问：“啥事？” 我：“大哥，难道您忘了吗？去年6月，我也在这街面遇见您的。当时了我也是背着一包产品，像您推销，我记得当时您没有买。 但是您对我说了二句话到现在我还记忆犹新，您当时说 一做销售就要吃人不能吃的苦。 二要在苦中坚持。因为您这二句话让我遇到再不好的客户我都没有放弃才有了今天升职的成就。我一直都很想当面说谢谢你，没想到今天就在这见到您了。真是缘分，让我太意外了。” 大叔听着听着先蒙住了然后舒心一笑：“原来是这样呀，有这么一回事吗？你这话我听着舒服，小姑凉出来也不容易，多少钱？可以干嘛用的？”我：“一款多功能清洁用品，可以用来擦您的包包，皮鞋等等家里一切皮具，还有白色的大理石台面的污垢都可以直接擦，一擦就洁白如新。” ：“小姑凉看你这么能说，给我拿二盒吧。”然后大叔就高兴的拿了我几盒产品。销售就这么成功了。 看起来不费吹灰之力，实则全靠急中生智的演技。 当所有的常规话术，介绍都不起作用了，我们就应该想些不长规的套路，技巧，策略来应对。用对了技巧，就省时省力。对新的想法要敢于去尝试，应用，成功了你会发现别有一番天地。 |
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