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这是我这几年做销售的总结，无私的分享给大家，做好销售必须要把这个表格背下来。 原因我先不多说，大家背下来，做销售就知道了神奇的功效！ 这个表格叫做麦凯66，大家有时间可以再网上搜得到。 我分享大家怎么把这个表格快速的记下了。然后出去赚钱。 今天先介绍到表格第12个点....... 如何用记忆法来快速记忆销售麦凯66 快速记忆方法，常用的有两个：一个叫 串联法；还有一个叫树桩法。今天先给大家分享第一个，也就是用串联的方法，把66项串联成一个有趣的故事。 我们看故事总是会比较放松，也比较有趣。这里有一个概念，就是学习的主动和被动。 我呢，能力有限，说的不好的地方请大家多多担待，闲话少叙，我们用实例来学习。 注：以下故事的每句话里，都能找到与麦凯66表格各个项目相对应的内容，目的就是帮助我们销售员记住这些需要填的项目，请大家注意加粗的字体： 麦凯66表格 一、客户 1 姓名_______昵称(小名) _______： 2 职称______ 3 公司名称地址_____ 住址_____ 4 电话(公) ____ (宅) ____ 5 出生年月日(公）___（阴）____ 出生地_____籍贯____ 6 身高_____体重____ 身体五官特征_ (如秃头、关节炎、严重背部问题等) 小明年纪不大，但看上去很老相，个子不高，矮矮胖胖的，还有些秃顶。至今职称还是不高。他的家离公司很近，每天工作就是用公司电话打打客户家里的电话。小明每年生日都会到自己老家去看看原籍。（大家看到了吗，这句话里的几个词语分别代表了：小名（姓名）、身高，体重，五官，职称，家庭地址，公司地址，公司电话，家里电话，生日，老家（出生地），籍贯） 二、教育背景 7 高中名称与就读期间________________大专名称________________毕业日期________________学位________________ 8 大学时代得奖纪录________________研究所________________ 9 大学时所属兄弟或姐妹会________________擅长运动是________________ 10 课外活动、社团________________ 11 如果客户未上过大学，他是否在意学位________________其他教育背景________________ 12 兵役军种________________退役时军阶________________对兵役的态度________________ 小明学习很好，高中读的刻苦考上了大学，毕业时顺利获得了学位并得了很多奖，结果去了研究所。他擅长篮球，加入了校队，还参加了艺术团演小丑。小明经常感慨，如果没上大学，那就只能去当兵了，干得好的话当个连长，可是他不喜欢当兵。 （同样的这段话的加粗字体分别代表了：教育，高中，大学，毕业时间，得奖记录，研究所，擅长运动，兄弟会，课外活动社团，是否在意学位，兵役，军衔，对兵役的态度） |
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