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字水果哥的经历定阅. （接上一篇）随着时间的推移，做了两个月批发加零售的销售模式，生意慢慢好转，还是跟那个人天天斗牛了，因为我逐渐也有一些熟客了，并且加上批发利润也有所增加，还在慢慢摸索自己的经营模式。客户也有在转介绍中增加，我自己也去找到几个客户，这样销量慢慢在增加。我经常去那些送货的水果店里跟老板聊天，并带上录音笔。希望能学到多一些水果类的销售经验，还有客户有什么需求，对我的产品有什么意见。并且自己回去后总结，写成册，以后学习。也在网上搜集水果销售的知识，每天都学一些，进步不少。 我又在另外一个工业区找到另一个滩，在那里专业卖香蕉，那里有一间很大的工厂，有四千多人，由于那里是个新是市场，没有专业卖香蕉的，我是专业的是有优势的， 1我的滩位较好比其他水果位置好，工厂下班首先都必须经我滩位过再到其他的档口。 2由于刚开始在那里卖，我卖货品质有提升，在采购方面我找货方面我不找差的 3由于在工厂区，这里摆水果的人大多数是七两称，但他们早接受这里的习惯，我的价格比别人便宜的。 4我是专业卖香蕉的，没什么大的竞争对手，其他水果店对我影响不大。 5我把摊位摆在地下，看上去得大大的一遍，别人远远看去全是香蕉，一遍金黄，对其吸引力很大的。 6他们都有从众心理，一下班我们档口前都围得水泄不通的，收钱也收不过。 7对摆水果我有充足的经验，把香蕉摆得整齐，远远一看都是漂亮的。 8他们想什么？要什么我多少都懂，刚开始要投其所好，首先卖便宜一些，吸引他们过来，他们习惯来这卖，并成转为熟客。 在这边固定的滩位，无需要提前去跟别人抢滩位，只要工厂下班前去到摆开就行了，所以轻松好多，每天从下午五点到九点有一个人卖就行了，我在家里随时帮别人补货，随叫随到，这样的服务搞上去，跟四川那个的批发竞争对手服务要比他们好我才有机会胜出。 另外，我有时间就到那些水果店跑，刚开始开他们店时，只说明我是做香蕉批发的，聊不到十分钟就走了。我有的是时间，然后会经常到那些对竞争对手有意见，并且对我有意向，好说话的客户聊天，找种种借口路过或过来找你玩，都是聊虚的，就是东南西北，三流九教什么都如何聊，他们喜欢什么我就跟他们聊什么，就是不聊我们合作之事，当我去的次数多了，我就慢慢熟了，再加上我每周末发送周末愉快祝，后来时间久了那些老板就主动找我拿货了。我也教他们的一些摆放水果和存放水果的方法。如香蕉不能在台面上推来推去，这样很容易花皮，把香蕉花搞掉后好看一点，要摆整齐更好看，增强人的购买欲望。天气太热时不能拿太熟的，天气太冷时又不能拿太生的等等经验。（未完，待续） 本文为作者原创，图片是网上下载的，如有侵权，请马上通知作者（qq891102518） |
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