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---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 这里是不是可以有个延伸了？比如某国内知名品牌运动鞋，电视上频繁轰炸的广告语，是不是就是通过专利来显示自己的公司实力，强大的技术研发能力，其他运动鞋几乎达不到这个水平，突显自己的优势。而我也可以将这个案例背后的故事跟客户分析分析对不对？首先是那个国内某知名品牌的运动鞋，我先做个铺垫，将领头人曾经的辉煌讲述一遍，穿插我个人的崇拜，然后将他的企业发展历程讲了下，重点突出渠道的拓展以及品牌的梳理，然后将这个企业近几年遭遇的市场情况，门店经营情况，市值情况，包括一些新的拓展最后失败的行动，都起起伏伏讲给客户听，最后因为这个广告，因为这个广告是接着专利才扭转过来的事实，以及现在这个品牌企业重新焕发的新春讲出来，是有感而发应该更容易让客户有感触，这么说出来，我感觉是可以打动客户的。 再分析这个补贴的问题，这个其实可以将能不能获得补贴推给政府部门，因为每个区的财政都不一样，每个项目每年都会变动，但是这样子会不会让一些爱贪小便宜的客户不喜？但是，如果随意承诺客户肯定可以拿到多少多少的补助，那么肯定是不行的，后期麻烦很多，随意这个问题比较纠结，于是我打了一个大大的星号，回头找主管还有经理商量一下这个问题。 得到的答案其实也并没有真正的解决，主要还是看自己是如何引导的，根据客户的兴趣点去分析是根本。如果客户是对补贴感兴趣，那么首先通过上面的表述，客户心理肯定是非常的认同专利的意义了，再问他现在的分销渠道是什么？通过什么营销方法推广产品的，如何建设性的建议他可以学习那个知名的品牌运动鞋公司，可以先做区域小范围的广告试验，看看效果，如果好的话，慢慢铺全国。这个是一点，客户不是傻的，虽然贪小便宜，对这么点补贴感兴趣，但是如果我引导的好，我通过大方向，建议性的将一些营销思路推给客户，如果你现在有这些专利了，你马上可以去很好的做推广，以后获得的不是这么点小钱。客户肯定会很认同的，如果有顾虑的地方，那也是不知道如何实现落地的营销方案，这时候就可以建议客户不要急，专利申报下来的时间也要几个月，如果确实是想要通过这个新的营销思路来改变的，怎么样都能想出一套好的解决思路的，重点是有没有决心去做了。 ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- |
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