知己知彼处世不殆“知己知彼，百战不殆”。【友情提醒：自从有人类历来，没有人做到过。编者/单眼老表】若想与他人友好相处，就得先把对方的一切查明再说。一般而言，若想在与人交往中取得主动权，必须从查明对方的思想与性格特征做起。当今，由于个人所扮演的角色单纯化，组织或机构等非人格性因素所扮演角色的重要性相对增加，所以，要想知悉对方的实际状态或动向，则须先进行搜集有关资料等工作。 如何察人 观察对方的眼神 孟子认为：“存乎人者，莫良于眸子，眸子不能掩其恶。胸中正，则眸子明焉；胸中不正，则眸子睐焉。听其言也，观其眸子。” 这一席话可谓是曾为游说而尝尽千辛万苦的孟子的肺腑之言。一般只看“眼神”，难免不准确，所以既要听其言，又要观其眸子。即在倾听对方谈话内容的同时，注意观察他的眼神，以此来判断他的为人和他当时的心态。 那么，怎样才能通过说话来判断其为人呢? 孟子说：“波辞知其所蔽，淫辞知其所陷，邪辞知其所离，遁辞知其所穷。”也就是说，对方所说的话，如果偏颇不正，那就表示此人的心已为欲所蒙蔽；如果淫秽不堪入耳，那就表示此人生活放荡；如果乖戾荒谬，那就表示此人心术不正而不讲道理；如果支 观察对方的行动 孔子说：“视其所以，观其所由，察其所安。”即查人识人，先看对方所做的事，查看对方做这件事的动机何在，以及做了这件事以后，是否心安理得。只要使用这些方法去观察一个人，那么这个人是好是坏，程度如何，就无法瞒过你的眼睛。 观察对方的言语 孔子主要是主张观察对方的行为(包括其动机与目的在内)，与主张“听其言，观其眸”的孟子相比，似乎大异其趣。其实不然，孔子并非无视“听其言”。《论语》有一句“不知言，无以知人”的话，可见孔子也非常重视言语的功能。 但是，言与行相比，孔子更重视行。只要看看《论语》中以下的话，即可明白：“君子欲讷于言，而敏于行。”(《里仁》篇)“君子耻其言而过其行。”(《宪问》篇)“君子不以言举人。”(《卫灵公》篇) 鉴别人物的妙着 对一个人的认识不能只停留于观察的阶段，更要在此基础上，依据观察所得到的信息对人物有一个适当的评价和定性，从而为择友处世提供一个可靠的参考。 主张“兼爱”、“非攻”、“节用”等的思想家墨子，虽然与儒家尖锐对立，但在评价人物时，所用的判断依据却与孔子所谈的方法完全相同。鲁王问墨子：“寡人有两个儿子，一个好学，一个乐于施舍。若要立太子，那一个比较合适 墨子说：“单凭大王这些话，是很难回答的，因为他们很可能为获得名利而故意这样做。所以若想选太子，不妨先查明这些行为的动机，然后再做决定。” 由此可见，墨子和孔子一样注重通过观察行为的动机来鉴别人物。 那么，孟子又如何呢?当齐宣王问他怎样鉴别人才时，孟子说：“左右近臣都说此人贤能，不要马上相信；满朝大夫都说此人贤能，还是不要相信；等到国民都说此人贤能，再亲自考察他；看到此人的确贤能，这才录用他。” 可见，孟子强调在选用人才时必须非常谨慎。其实，若说全国人民都推举他，那么任用他固然不会有太大的错误，但假如他恰是个善于哗众取宠的野心家，那却是非常危险的。 一次，周文王向太公吕尚问起有关举用人才的问题，吕尚说： “若以别人的议评作为录用依据，那么对同伙较多的人必然有利，而对同伙较少的人则不利。如此一来，那些居心不良的人就难免串通勾结，妨碍录用真正贤能之士。” 孔子和墨子的动机主义，则较之孟子更为具体。至少，那些善于哗众取宠之辈是难逃考察这一关的。 人物鉴定的五项条件 战国时期的政治家李悝在这方面给了我们最明确的答案： 李悝在历史上是以法家的先驱者而闻名的。当李悝辅佐文侯时，文侯曾经为宰相的人选征求他的意见。当时，魏国有两位宰相候选人，即魏成子和翟璜，都是文候的重臣，无论才能还是资历，都难分出高下来。 选任宰相是一件慎中之慎的事，不能轻易地说谁好谁不好，因此，李悝巧妙地避开两人，只举出人物鉴定的五项条件作为回答： 平时跟谁最亲近? 富有时，与谁来往? 穷困时，是否贪污过? 位高权重时举用过谁? 身陷困境时，是否做过违法的事? 以上五项条件，有一些很耐人寻味，那就是李悝并未重视能力或才干，所谈的都是人品的问题。 后来，被选为宰相的是魏成子。翟璜在后来也被推举为宰相，这两个人在能力、才干上，实是不相上下的。但若就李悝所举的五项条件将此两人逐一对照，可发现两人的高低就出现在倒数第二项上了。 作为魏国的两名重臣，两人都曾经积极地举用过人才。然而，两人所推举的人在实质上却有所不同。翟璜所推举的是吴起、西门豹、乐羊等，都是对魏国的隆盛功不可没的杰出人才。 但这些人尽管杰出，毕竟只是文侯的臣子罢了。魏成子所推举的人则不同，诸如子夏、田子云、段干木等，可都是文侯尊为师长的人物。对文侯来说，魏成子所推举的人才显然要比翟璜所推举的人才强得多，同时也觉得更亲切。 人物鉴定的八种方法 有一种比李悝的方法更详细的鉴定法，可在兵书《六韬》中找到。《六韬》中共列举了八种人物鉴定的方法： 试加质问，以观察其了解程度。 试加追问，以观察其一时的反应。 派遣奸细，诱之私通，以观察其忠诚度。 告之以秘密，以观察其品德。 使之掌管财政，以观察其诚实度。 以女色诱之，以观察其自制力。 交给其困难的工作，以观察其勇气。 灌之以酒，以观察其醉后的态度。 虽然这些方法有耍弄别人之感，但不可否认它在人物鉴定方面的积极作用。 识别对方心意 战国时代，七雄尔虞我诈，互相争夺天下。申不害以重术之技晋见韩昭侯，而一跃成为韩相，肩负国政重任。在他为期15年的执政期间，韩国从未受过外国的欺侮。而当时的韩国比起另外六雄，国土最狭小，资源也最匮乏，15年未遭外侮足见申不害杰出的政治手腕。 起初，经过几次游说后，申不害从昭侯的态度中看出游说已见效，但为抓住昭侯的心，他觉得自己还得花费一番苦心。 恰好邻国魏和赵发生战争，魏军包围了赵都邯郸。韩昭侯明白，韩国必须立刻表明对这场战争的态度。于是立刻召请申不害入宫，征求其意见。因为这几天申不害的游说，已使昭侯深信他是个人才，必有良好的计策。 申不害觉得尚未揣摩透昭侯的心思，所以非常谨慎地说： “这个问题关系着国家的安危，容我再考虑吧!” 退出后，申不害立刻想法子刺探昭侯的心思。首先，他利用了赵卓和韩丹这两个重要人物。 申不害前去会见此二人，开始进行挑唆： “你们两位是国人所共知的辩士，这个时候若能发挥真正的作用，那可真是前途无量!” 二人被恭维得飘飘然，各自进宫向昭侯献策。申不害则暗中观察昭侯的反应，结果不言而喻，申不害的进言大受昭侯的青睐。不久，外乡人申不害压倒列位重臣，一举被擢升为韩相。 来源：宿春礼《成功处世艺术》 友情提醒：本博可以负责任告诉你：按照作者观点去做事，你必定自己玩死自己！就是不一下子玩死自己，至少有意或无意把自己变成食品公司的“猪”—等死！理是那么个理，不是这样“玩”！本博可以负责任告诉你，作者是书呆子，我敢保证他从来没有处过世，从来没有见过江湖道义…..编者/单眼老表 感悟：人生处世也犹如行走江湖，稍不留心就可能成为别人的“刀下冤鬼”。特别是在市场经济高度发达的今天，由于物质利益的驱使，人们变得越来越势力，虽然没有武侠小说中的打打杀杀，却同样有像江湖中尔虞我诈、落井下石、为虎作伥、暗箭伤人的险恶环境。他们算人害人的招数更是招招险恶，透着股股杀气。现代社会的各种竞争已经变得日益激烈，生存处世大有弱肉强食之势。如果做人不讲智慧，处世没有非常相应的应对手段，而只是一肚子空洞的道德说教，不说谋大事成大业，恐怕连最基本的保身立命都困难。建“关系网”是巧借援手、顺风处世的基础，是摆在每一位向往成功人士面前的第一要务。一个处世高手之所以不同于常人，只因为其处世手法独具特色与众不同。虽此一时、彼一时也，但乐观自信、淡薄名利、假装糊涂等处世手段却如万有引力，吸引着每一个走向成功的人。如果懂得处世艺术，自己的事业与生活就会更容易成功……文/单眼老表 |
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