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传说从前在夏威夷有一对双胞胎王子，有一天国王想为儿子娶媳妇了，便问大王子喜欢怎样的女性呢？ 大王子回答：“我喜欢瘦的女孩子。” 而知道了这消息的岛上年轻女性想：“如果顺利的话，或许能攀上枝头作凤凰。”于是大家争先恐后地开始减肥。 不知不觉，岛上几乎没有胖的女性了。不仅如此，因为女孩子一碰面就竞相比较谁更苗条，甚至出现了因为营养不良而得重病的情况。 但后来却出现了意外的情况。大王子因为生病一下子就过世了，因此仓促决定由弟弟来继承王位。 于是国王又想为小王子娶媳妇，便问他同样的问题，“现在的女孩都太瘦弱了，而我比较喜欢丰满的女性。”小王子说。 知道消息的岛上年轻女性，开始竞相大吃特吃，不知不觉中，岛上几乎没有瘦的女性了。岛上的食物也被吃得乱七八糟，为预防饥荒而储存的粮食也几乎被吃光了。 而最后王子所选的新娘，却是一位不胖不瘦的女性。 小王子的理由是：“不胖不瘦的女性，更显得青春而健康。” 为缺点和自卑感烦恼的人请注意：“审美观是因人而异的。”假设有位女性，也许Ａ先生会认为她是个美女，而Ｂ先生却不认为她是美女。也就是说，每个人的审美观并不相同，太看重别人的评价或因为自己一点的缺陷就自卑，不但没有必要，而且会影响自己正常的生活。 坚持的含意很广泛：逆境中的坚持，等待中的坚持，前途渺茫的坚持，以及跌倒爬起来重新从零开始的坚持…… 有位哲人曾说：‘“当别人建议你不能做这个，不能做那个时，你不要理睬他们。当你遇到挫折时，把它当做一次机会，而不是世界末日。你需要做的，是尽快超越它们。如果一直坚信自己的梦想会实现，你就一定会取得成功。”事实的确是这样。 玛丽亚艾伦娜伊瓦涅斯还在美国上大学学习电脑专业的时候，就产生了一个念头，那就是在拉丁美洲销售电脑。虽然在拉丁美洲电脑的标价是1万美元，非常昂贵，但是电脑还是越来越普及了。玛丽亚艾伦娜想要投入到这种革命性的技术中来。 在当时，美国个人电脑的价格在8000美元左右，而拉丁美洲的个人电脑价格却要昂贵得多。她想：为什么不在拉丁美洲销售个人电脑，来开发这个非常有前景的市场呢？1980年，她将自己的想法和许多主要的电脑公司交流过，并请求给她一个机会，在自己的国家销售他们的电脑。 电脑销售执行经理们说，拉丁美洲正处于经济危机之中，许多国家都十分贫穷，那儿的人们没有钱来买电脑。因此，他们认为拉丁美洲的市场太小了，根本不值得他们去开拓。所以他们拒绝了玛利亚艾伦娜的提议。 执着的玛丽亚艾伦娜并不这么认为。她从电脑销售经理们的局限中看到了各种市场机会。她认为，即使这个市场只有100万美元的承受能力，就已经足够了，只要努力就能从中挣到钱。而且由于市场很小，所以，竞争力也会相应的要小。 玛利亚艾伦娜开始了她的计划。为达到目的，玛丽亚艾伦娜甚至答应所有订货必须预先付款。就这样，一家电脑公司在没有承担任何风险的情况下，选择信任她，给了她9个月的境外代理商资格。 玛丽亚艾伦娜的第二步就是与旅行社联系。她为自己排了满满当当的行程，中途很少休息。这就是她自己设计的市场推广计划。说实在的，她自己都不知道会有什么样的结果，她说：“无知有时是值得庆幸的，或许能带来意想不到的结果，我真的不知道自己会碰到些什么。” 在没有任何的销售推广经验的情况下，玛丽亚艾伦娜所有的行动向导就是坚信自己的目标和信念。她在哥伦比亚下了飞机，住进了一家宾馆，立即拿起了当地的电话号码本，开始给当地的电脑零售商们打电话。 第二天，玛丽亚艾伦娜的约会被安排得满满当当的，她飞奔着赶往一个个约会。在20世纪80年代，拉丁美洲思想观念还很落后，许多商人还很不习惯与女人做交易，尤其与一个看上去只有18岁、娇小而年轻的金发女郎。但她用自己年轻人特有的热情和自己的教育背景以及丰富的电脑知识，将可能产生的不利因素全部转化成了自己的优势。 玛丽亚艾伦娜旋风般地穿行于各个国家间，在三个星期的行程中她去了厄瓜多尔、智利、秘鲁和阿根廷。在每个国家，她都用同样的办法来推销她手上的产品。 出乎意料的是，仅仅用三个星期的时间她就接到了价值10万美元的定单和预先付款的现金支票。渐渐地，玛丽亚艾伦娜的销售额超了百万，甚至是几百万。在其后的五年里，玛丽亚艾伦娜的销售额达到了令人震惊的1500万美元。就这样，她成立了自己的公司——国际高科技公司。1987年，在《财富》杂志登载的500家发展最快的公司的排行榜上，玛丽亚艾伦娜的“国际高科技公司”排在了第55位。 后来，玛丽亚艾伦娜又有新的主张，向非洲销售电脑。市场专家们再次告诉她说非洲太穷了，根本就不适合个人电脑销售。尤其是在非洲——男人占绝对统治地位的社会里，一个外国女性在非洲销售电脑就更不可能了。玛丽亚艾伦娜选择坚持自己的路，她只相信相信自己对未来趋势的预见。她仅仅带了一份产品目录和一张地图就乘飞机到了肯尼亚首都内罗毕，开始了她的销售活动。两个星期后，她就带着15万美元的定单飞了回来…… 奇怪的是：玛丽亚艾伦娜每次要做一件事前，总会有专家出面劝阻她，诚恳地告诉“那是不可能的”。而每次，她都是在专家们所说的不可能的情况下成功了。因此，有时候某些专家的论断也是可以推翻的！ 其实，某些“专家”只是某些定律、公式与逻辑的化身，他们根本不明白这世界上有很多事情是任何公式、定律都无法解释的。当他们化身成权威的形象，对于你的所作所为指手画脚的时候，他们就是用所谓的“真理”来且止奇迹的产生。如果你能够相信这一点，你就能够逆风而上，创造成功。你所需要的只是相信自己，用自己的心去掌控自己怎么做事。 所以，千万别迷信专家的判断。只有相信自己，能掌控自己的人才能够获得命运女神的垂青。人是拥有独立智慧的生物，千万别让人控制你前进的方向。那样将会使你一事无成。 |
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