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文章会以连载的方式更新，图片来源均为网络配图，如有侵权行为，请第一时间联系作者qq：2411143026，做删除处理，谢谢！ 我们在销售过程中，是不是经常遇到这样的一类客户，客户对各种产品的了解基本已经不下于作为专业销售的你了，但是客户还没有买任何一个？ 究竟是客户太挑剔还是销售能力差没能拿下客户？其实都不是，听我慢慢道来。 其实最根本的原因就是你给客户的选择太多了。 为什么这么说呢？ 我们都知道，人在做决定的时候是最难的，尤其是多项选择的时候，就好比有人给你介绍对象，每个人都有每个的优点，每个人都有每个人的长处，漂亮的、有钱的、独立的、小鸟依人的、温柔善良的，感觉每个人都很好，都想跟她相处，所以就很难抉择的。 客户也是一样，如果你把自己在销售的产品都噼里啪啦给客户挨个介绍一遍，客户每个产品都相中了，但是他只需要一个，所以，客户就犹豫了。 举个简单的例子： 一个买房的客户来到你这里看房，而你这里有很多项目，各种户型，而且都很棒，所以一般我们都认为，这个时候最好销售了，毕竟我们占尽了优势，客户想要什么样的房子都有。 所以客户一来，就挨个给客户介绍个遍，最终客户都不知道买哪个了，因为能够相中的太多了，怕买了其中一个，自己选错了， 不是买的最好的，所以一直在犹豫。 就是因为你给客户的选择太多了，客户就没法选择了，所以记住一句话，简单的时候最容易成交。 对于这种销售，我们要做的第一步就是摸底，客户来了，首先在谈判过程中进行摸底，了解客户需求，客户想要什么样的房子，大约什么价位的，多大面积，想要哪块区域的，等等 先把客户情况摸清楚了，再结合自己目前手中的房源，结合客户的需求，然后给客户推荐适合他的房子。而不是把所有的房源项目都介绍一遍。 这样跟客户的交流就简单了，咱们介绍产品的时候也没有那么复杂了，就介绍一到两个就可以了，这样客户思考的时候就不是我想要哪个了，而是我能买哪个。 好多人都把事情搞反了，总认为把最好的推荐给客户，而忘记了应该把最适合客户的推荐给他，你给客户的选择越多，客户越犹豫，那么客户去了别处，在别处成交了，因为你没能走进客户心里去。 这样做的目的很简单，就是想要增加成功销售的概率。但是，过多的产品种类却极易让人陷入选择难题。 任何行业都是，尽量简单，尽量简单，一定要简单，你复杂了，这个社会就复杂了，你的销售过程就复杂了。 大道至简，相信做好这点，业绩上不去都难。 今天暂时到这里，明天继续 我每天会抽出时间更新。有感于以前自己刚做业务实在太难，那段辛酸血泪经历太苦逼了。所以建了个业务群，希望能帮助各位在销售中遇到问题的朋友，让大家更快成长为销售高手。 |
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